Aumenta il tuo business online: I segreti del Growth Hacking svelati!

Ciao! Sono Luca Barboni, esperto in growth hacking e marketing digitale, con una carriera che spazia dalla fondazione dell’unica società di consulenza Growth in Italia ad essere partner di growthhackers.com, ovvero 247X, all'organizzazione della più grande conferenza europea sull'argomento. Il mio percorso di +10 anni di esperienza è stato sempre caratterizzato da apprendimento costante sul campo, collaborazioni internazionali e applicazione pratica lavorando fianco a fianco di solopreneur, startup, piccole e grandi imprese. Sono qui per condividere con te lo stesso metodo pratico che utilizzano le startup della Silicon Valley - per far crescere il tuo business online.

Un concetto contro intuitivo infatti è che per poter avere una crescita scalabile e sostenibile per il tuo progetto online, bisogna cominciare a gettarne le basi sin dall’inizio, ovvero dalla progettazione. Oggi ti guiderò attraverso i fondamentali indispensabili per il lancio e la scalabilità delle tue iniziative imprenditoriali. Queste metodologie e questi modelli non sono solo costrutti teorici; sono il fondamento azionabile su cui ho costruito la mia carriera e aiutato numerose imprese a crescere.

- Business Model Canvas: Qui cominciamo a mettere le mani in pasta con gli ingranaggi della tua idea. Il Business Model Canvas ti permette di visualizzare ogni aspetto della tua azienda, garantendo una comprensione completa di ciò che stai costruendo. Questo strumento aiuta a delineare la struttura aziendale, le proposte di valore, i segmenti di clientela e le fonti di ricavo, tra gli altri elementi cruciali. È la descrizione più sintetica possibile del tuo business online, consentendoti di vedere l'insieme e come i diversi componenti si incastrano e dialogano tra loro.

- Identificazione degli Early Adopters: Capire chi sono i tuoi clienti ideali è vitale. Questi Early Adopters non sono solo i tuoi primi clienti; saranno i tuoi promotori e i tuoi co-designer per ciò che verrà dopo. Identificandoli, concentrerai in modo più efficace i tuoi sforzi di marketing, garantendo che il tuo prodotto o servizio risuoni con coloro più propensi a credere nella tua visione fin dall'inizio.

- Analisi della Concorrenza: Come fai ad essere certo di non essere percepito come il “copia-incolla” di qualche altro brand… se non sai quali altri player si stanno muovendo nel tuo settore? Lanciare la tua azienda nel vuoto aumenta drasticamente il tuo rischio di fallire. Un'analisi della concorrenza approfondita ti aiuta a comprendere il panorama in cui ti stai inserendo. Si tratta di riconoscere dove ti trovi nel mercato, cosa ti aspetti e come puoi trovare il tuo spazio. Questa analisi garantisce che non entri nel mercato alla cieca, ma sei dotato di conoscenza e strategia per imparare il più possibile da errori già commessi da altri.

- Proposta di Valore Unica (“Unique Value Proposition” o “UVP”): La tua UVP è ciò che ti distingue dalla concorrenza. È il motivo per cui i clienti ti sceglieranno invece degli altri. Articolare una PVU chiara e convincente è cruciale perché è il messaggio centrale che comunicherai attraverso tutti i tuoi canali di marketing. Si tratta di rispondere alla domanda: "Perché i clienti dovrebbero interessarsi a ciò che offro?"

Per coloro che si avventurano in business creativi online, iniziare con questi elementi fondamentali non è negoziabile.

Idee di business puramente creative spesso faticano a strutturare il loro modello di business, ma il Business Model Canvas può essere la tua guida. Il Business Model Canvas infatti ti costringe a ragionare su quali siano i partner di cui hai bisogno, i canali di Marketing da usare, e come monetizzerai.

Inoltre, identificare un pubblico di nicchia come i tuoi primi Early Adopters può amplificare significativamente la tua crescita in fase iniziale, poiché i creativi tendono ad avere seguaci appassionati. Preoccupandoti di cercare clienti di qualità, invece che una grande quantità di clienti, creerai la tua community di true fan, pronti ad ascoltarti, condividere feedback e fare passaparola ad utenti simili.

Per capire cosa raccontare agli Early Adopters per raccontare il valore del tuo progetto, parti da un’Analisi della Concorrenza e capisci quali spazi ci sono per sviluppare un’identità del progetto unica e distintiva. Fatto questo combina le tue scoperte con la tua visione e individua diverse ipotesi di Unique Value Proposition da testare direttamente sul mercato.

Ora, dotato di questi approfondimenti, sei sulla buona strada per gettare le basi per un business online che funzioni. Ma pianificare e basta non porta nessun risultato! Adesso bisogna parlare di metriche e numeri, creare un sistema di sperimentazione, una lista di esperimenti da lanciare, e un piano d’azione pratico per andare sul mercato a raccogliere feedback. Tutti passaggi che troverai nel mio nuovo corso, dove approfondiremo queste strategie e grazie al metodo Growth Hacking trasformeremo le tue aspirazioni imprenditoriali in realtà.