Como precificar seu trabalho criativo?

Confira dicas de criativos sobre como e quanto cobrar pelo seu trabalho

Não saber como precificar o próprio trabalho é comum quando estamos dando os primeiros passos na carreira, especialmente no trabalho criativo que, erroneamente, é visto como algo subjetivo ou abstrato. Além do resultado do trabalho, a entrega, é preciso considerar variáveis como horas trabalhadas, ferramentas utilizadas, cursos, experiência e outros recursos que fazem parte do processo de criação e realização.

Para você que precisa definir os valores do seu trabalho, entrevistamos criativos para reunir dicas valiosas para te ajudar a definir um critério de precificação do seu serviço ou produto.

Aline Valek é escritora, ilustradora, comunicadora e podcaster. Autora do romance As águas-vivas não sabem de si (Rocco) e de contos já publicados em várias coletâneas e revistas, como a Superinteressante e a Dragão Brasil. Escreve há 11 anos na internet e é atuante na área de publicação independente.

Como precificar o trabalho criativo? Quais dicas você dá para quem está começando a carreira ou tem dificuldades para precificar o próprio trabalho?

Valor é um atributo muito subjetivo. O preço é o número que tenta refletir o quanto vale nosso trabalho, ainda que por aproximação. Definir preço não é uma ciência exata.

Eu busco basear o preço dos meus serviços em tempo. Afinal, é o meu tempo de vida que estou consumindo para fazer o trabalho, mais o tempo de vida que consumi para estudar, pesquisar e desenvolver a minha habilidade e experiência para fazer o trabalho.

Então eu atribuo um valor para a minha hora, que vai depender de qual é o trabalho em questão e das circunstâncias envolvidas na sua execução. Por exemplo: o cliente tem um prazo muito mais curto do que o tempo que eu preciso para criar, ele precisa com urgência? O custo da hora será maior. Para fazer o trabalho vou usar materiais ou ferramentas que têm um custo maior para mim? Levo isso em consideração para compor o valor da hora. Então eu calculo: quanto tempo vou levar para realizar esse trabalho?

Essa lógica me ajuda a chegar em um valor X, que posso ajustar para o que considero justo. Estou confortável em cobrar esse valor? É justo eu receber essa quantia em troca desse trabalho? No fim das contas, é essa avaliação subjetiva que define quanto vou cobrar.

Você tem alguma história engraçada de quando te pedem orçamento?

Situações chatas tenho um monte para contar, mas na hora nunca é engraçado. É até triste às vezes. Teve a vez em que me ofereceram um valor irrisório, com a justificativa de que no futuro gostariam de valorizar mais os autores. Bem, então quando o futuro chegar, a gente conversa, né?

Também teve a vez em que peguei um trabalho que considerei que seria simples, mas me tomou muito mais tempo do que o necessário porque o cliente era muito desorganizado. O dinheiro que eu ganhei não pagava a raiva que eu passei. Mas aí o erro foi meu, que não incluí uma margem de “seguro contra passar nervoso” no orçamento.

Por qual motivo as pessoas têm dificuldade em precificar e valorizar o trabalho criativo?

Porque é muito difícil enxergar o próprio valor. Primeiro, porque vivemos em uma sociedade em que valor é normalmente vinculado à utilidade. A arte não necessariamente precisa ser útil para ser boa, acredito inclusive que é importante que não seja útil, então acaba sendo muito difícil apontar que arte tem sim valor.

Em segundo lugar, porque tem muita culpa envolvida. Estamos acostumados a ver dinheiro como algo indigno, algo que nos rebaixa, e a entender o fazer artístico como algo que se faz por amor, que precisa envolver sofrimento. Eu não aguento mais essa romantização de artistas vivendo na pobreza! Pobreza é horrível, deixa cicatrizes profundas na gente. Aprender a ver valor no próprio trabalho é um processo. Demorei muito para entender que amo meu trabalho porque sei fazer, e sei fazer bem. Mereço, então, receber por ele. Esse aprendizado me custou caro, por isso o defendo com tanta ênfase.

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Ícaro de Abreu é inventor com grande experiência em comunicação, design, tecnologia, arte e mobilidade. Possui mais de 15 anos de experiência em agências, empresas de produção e instituições de ensino como DraftFCb, Mather, Mackenzie e clientes como Facebook, Budweiser, Volkswagen, Toyota, Nestlé, Vivo, P&G, Discovery Channel, Vodafone e Warner. Foi Head de Inovação da IBM Latam e Vice Presidente criativo na Mutato.

Como precificar o trabalho criativo? Quais dicas você dá para quem está começando a carreira ou tem dificuldades para precificar o próprio trabalho?

Ideias todos somos capazes de ter. O que a gente cobra, em geral, não é a ideia e sim o caminho que devemos percorrer até ela e o caminho de execução para que ela se torne realidade. Precificar a partir das horas é como a democracia, não é a melhor forma, mais ainda não acharam uma melhor (rs). Eu precifico meu trabalho pensando quanto tempo demoro para chegar no resultado de um projeto, seja ele P, M ou G. Multiplico a quantidade de horas pelo quanto custa a minha hora ou a de alguém que vai me ajudar e ao final adiciono os impostos.

Tamanho do projeto
P: 40h
M: 80h
G: 160h
(ou seja, uma, duas e quatro semanas)

Para um projeto de 40h de execução, combino com meus clientes o tempo que demoro para entregar e para isso eu dobro o tempo. Eu entrego 40h de trabalho, mas preciso de 80h pra fechar.

Além de precificar disso, é muito importante deixar claro que o tempo de entrega do projeto não é o tempo de execução. Vai ter telefonema, o computador vai dar pau, a internet vai cair, o cliente vai pedir uma refação, algum problema pessoal e etc. Por isso é importante estabelecer um SLA (Service Level Agreement). No meu caso, dobro a estimativa de execução e combino entregas parciais com o cliente para que ele acompanhe o desenvolvimento. Como disse, não vendemos a ideia. Vendemos o caminho para que ela se torne realidade

Por qual motivo as pessoas têm dificuldade de precificar e valorizar o trabalho criativo?

Uma coisa que me dei conta a partir dos meus trabalhos é que eles não servem pra nada, até existirem. Por acreditarem que o valor está na ideia e de que o que fazemos tem algum valor, como se fosse arte. Por entendermos que ideia é algo único. Entretanto, criatividade, quanto mais se exercita, mais se tem. Não o contrário. Muita gente que conheci na vida acreditou em uma ideia que teve, largou tudo e foi tentar fazer ela acontecer. Deparar-se com a realidade de que fazer acontecer é muito mais difícil do que ter a ideia é uma constatação ruim.

E você, tem alguma metodologia para precificar o seu trabalho? Deixe nos comentários a sua sugestão.

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