O que é business mindset e por que é tão importante?

Aprenda a desenvolver uma mentalidade empreendedora e aplicá-la ao seu trabalho criativo para ter sucesso

Não importa se você está tentando emplacar suas ideias, uma mudança de carreira ou procurando maneiras de melhorar sua estratégia de negócios, o business mindset (ou mentalidade empreendedora, em tradução livre para o português) é crucial para seu sucesso como criativo independente.

Nós, criativos, somos apaixonados por nosso trabalho e nos sentimos extremamente sortudos por trabalhar neste setor. Infelizmente, isso às vezes pode significar que não reconhecemos o valor do nosso trabalho, cobrando pouco ou oferecendo nossas habilidades, conhecimentos ou tempo "de graça".

Lembre-se: a criatividade é uma habilidade e você traz algo de novo para qualquer projeto. Nada mais justo do que querer receber pelo seu trabalho.

Ter business mindset significa entender e apreciar o valor único que você é capaz de oferecer. Também diz respeito a ser capaz de implementar e seguir uma estratégia ou plano de ação que garanta o reconhecimento e o sucesso financeiro que você merece.

4 pilares para a criação de um plano de ação

Abraham Asefaw (@abrahamasefaw) é um empreendedor especializado na construção e investimento em novos negócios que trabalhou com empresas como Coca-Cola, Facebook e Conde Nast. Ele acredita que qualquer pessoa apaixonada pelo que faz pode abrir um negócio viável se tiver o plano de ação adequado.

Ele também é professor da Domestika, onde demonstra como empregar uma mentalidade empreendedora para criar um roteiro detalhado que fará você se destacar da multidão, garantir um negócio saudável e sustentável e alcançar o sucesso a longo prazo.

Abraham baseia seu plano de ação em quatro pilares principais:

Criação de valor

Em primeiro lugar, pergunte-se o que o diferencia de seus concorrentes. Qual é o valor exclusivo que traz para o mercado? Tente resumir isso em frases breves para que seja claro e fácil de vender para os clientes em potencial.

Você também pode pensar no tipo de problema que está ajudando a resolver e para qual grupo, assim como seu público-alvo e quem já faz algo parecido. Após identificar seus concorrentes, também deve pensar em como se diferenciar deles. Isso vai responder à pergunta do cliente: “Que valor único você trará se eu escolher você no lugar da concorrência?".

Entrega de valor

Você pode ter a melhor ideia do mundo, mas ela não terá sucesso se não souber apresentá-la. Abraham nos lembra que é importante ter uma abordagem holística, concentrando-se nos seguintes estágios de seu produto: pré, durante e pós-entrega. Assim, você criará a melhor experiência possível.

Dessa forma, a pré-entrega pode ser uma análise de como divulga o produto que está vendendo e como a compra é realizada. A pós-entrega pode ser a forma como oferece suporte aos clientes depois da compra, como mantém o relacionamento com eles e como eles podem se tornar parte da estratégia da marca.

Captura de valor

Criar e entregar valor são obviamente importantes, mas não significam nada se você não lucrar. Dependendo da área em que está trabalhando, pode ser mais fácil ou mais difícil precificar seu serviço. A maneira mais óbvia de fazer isso é através da pesquisa de mercado e comparação de preços com a concorrência, mas há outra maneira.

Em seu curso, Abraham apresenta uma abordagem chamada “estratégia de engenharia reversa”, que segue uma fórmula muito simples para definir metas financeiras, receita anual e quanto cobrar por seu serviço ou produto. Em seguida, pergunte-se de onde está vindo seu dinheiro para definir claramente o investimento antes de fazer testes com o público-alvo para saber se estão dispostos a pagar os valores que você definiu.

Evolução

O último pilar é a evolução do negócio. Afinal, a mudança é a única constante na vida. Evoluir pode significar adaptar seu negócio, mudá-lo completamente ou inovar. Se optar por evoluir, primeiro veja no que exatamente gostaria de se concentrar. A evolução seria na oferta atual? Expandir o público-alvo? Após decidir, você precisa pesquisar a atividade atual nessa área e buscar inspiração. Isso irá ajudá-lo a gerar ideias, que depois poderá testar num protótipo para avaliar se vale a pena implementá-lo.

Os quatro pilares do post são uma ótima maneira de pensar e tomar decisões de maneira mais profissional, mas você precisa estar preparado para seguir seu plano de ação após defini-lo.

Se quiser aprender a se tornar seu próprio chefe criando um plano de negócios viável que destaque sua paixão criativa, confira o curso online de Abraham Asefaw, Mindset de negócios para criativos: construa um plano de ação.

Versão em português de @ntams.

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