Como saber se a sua ideia é boa?

Descubra três fórmulas infalíveis para saber se você deve continuar ou descartar uma ideia com Foncho Ramírez-Corzo

Todos nós já passamos por isso: concebemos uma ideia que faz todo sentido do mundo em nossas mentes, mas, assim que começamos a transformá-la em um projeto, sua execução começa a desmoronar na mesma velocidade com que a frustração se apodera de nós.

Para ajudá-lo a definir se sua ideia de negócio é boa ou ruim, Foncho Ramírez-Corzo (@cholutions) — especialista em marketing digital e Google Adwords Professional com mais de 18 anos de experiência — explica três metodologias simples e completas que irão ajudá-lo a avaliar objetivamente um projeto, assim como sua viabilidade como negócio.

Metodologia 1: The Big Ideal

Grandes conceitos de marca foram formados a partir dessa metodologia, muito popular entre as agências de publicidade mais importantes do mundo. Consiste na concepção inicial de dois grandes mundos: tensões culturais e o melhor de si — ou seja, os problemas do mercado e o melhor que você tem como marca para resolvê-los.

Três guias para entender esse conceito são:

- É uma missão social, uma maneira de ver o mundo, uma filosofia da empresa, uma ideia que motiva a marca por dentro.
- É um projeto idealista que ajuda a estabelecer relações duradouras e lucrativas com os clientes e o mercado.
- É um plano de comunicação que define a personalidade do cliente na web e sempre a dissemina de sua identidade online.

Aplicação do conceito: casos

A frase essencial nesta metodologia é: "A marca acredita que o mundo seria melhor se...". Exemplos da aplicação desse conceito são:

- A Apple acredita que o mundo seria um lugar melhor se as pessoas tivessem as ferramentas para liberar todo o seu potencial. → Então a Apple se tornou a empresa que desenvolveu a tecnologia de melhor usabilidade do mercado, por exemplo, um telefone com apenas um botão .

- A Dove acredita que o mundo seria um lugar melhor se as mulheres pudessem se sentir bem consigo mesmas. → Então a Dove se torna a marca que baseia sua comunicação em mensagens que empoderam e dão confiança às mulheres.

- A Coca-Cola acredita que o mundo seria um lugar melhor se as pessoas pudessem ver o copo meio cheio e não meio vazio. → Então a marca se posiciona como a centelha da felicidade nos momentos cotidianos. Veja esta campanha que exemplifica bem este ponto:

Metodologia 2: The Golden Circle

Simon Sikel é o criador dessa metodologia. A base é simples e poderosa: todos sabem que querem vender um produto, mas não sabem por que querem vendê-lo. Portanto, as empresas precisam reverter seus processos criativos e estratégicos, resolvendo questões-chave nesta ordem:

1. Por que você faz o que faz? Defina seu propósito — ao chegar nesse ponto, será de extrema importância ter finalizado a metodologia do Grande Ideal.
2. Como você faz isso? Detalhe a forma como resolve o problema do mercado.
3. O que você faz? Mostre sua proposta de valor: o produto final, o que o cliente leva.

Veja Simon Sikel explicar a essência de sua metodologia de análise de projetos:

Metodologia 3: The Canvas Model

Ninguém pode desenvolver um plano de negócios em 5 minutos. No entanto, quando terminar, poder explicá-lo nesse tempo é um sinal de que você está no caminho certo. Essa metodologia é uma ferramenta que ajuda aqueles que têm um avanço preliminar de seu plano de negócios e desejam ter uma primeira abordagem para uma avaliação.

A chave para essa forma de análise de projeto é resumir os pontos principais do plano de negócios em um modelo que o divide em nove partes específicas. Veja abaixo o esquema:

O que você deve fazer sobre esta imagem é preencher os espaços em branco, em ordem, com as informações que você tem sobre o seu projeto até o momento:

O que você deve fazer sobre esta imagem é preencher os espaços em branco, em ordem, com as informações que você tem até agora sobre o seu projeto:

1. Proposta de valor: sua vantagem diferencial, que o torna melhor que a concorrência.

2. Segmentos: clientes que você atende, seu público-alvo.

3. Canais: os meios que você utilizará para entrar em contato com o mercado.

4. Relacionamento com o cliente: a maneira pela qual sua comunidade é criada e fidelizada.

5. Fontes de renda: canais de vendas e meios de pagamento.

6. Recursos-chave: pessoal, infraestrutura, capital inicial.

7. Atividades-chave: principais ações de geração de valor.

8. Principais parceiros: fornecedores, matérias-primas e know-how.

9. Estrutura de custos: principais despesas e custos comerciais.

O fato de que completar as informações não leve mais de 5 minutos será um sinal de que, pelo menos inicialmente, você tem uma boa base para continuar trabalhando no seu projeto.

Se quer aprender mais sobre como levar adiante um projeto pessoal, inscreva-se no curso "Lançamento de seu primeiro negócio online", em que Foncho Ramírez-Corzo ensina o caminho para planejar, reiniciar, construir e impulsionar a ideia de negócio que você tem em mãos.

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