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    El error más caro en marketing digital: Vender sin conocer a tu cliente
    Último post del blog

    El error más caro en marketing digital: Vender sin conocer a tu cliente

    ¿A quién le hablas cuando haces marketing? Si la respuesta es “a todos”, probablemente no estés conectando con nadie. Uno de los errores más comunes (y costosos) que veo en emprendedores y pequeños negocios es invertir tiempo y dinero en campañas sin tener claro a quién se están dirigiendo. No se trata solo de saber la edad o el género de tu audiencia. Se trata de entender lo que le importa, lo que siente, lo que busca. En este artículo quiero mostrarte cómo evitar ese error, con herramientas prácticas y ejemplos reales que te ayudarán a definir a tu cliente ideal y convertir ese conocimiento en una ventaja competitiva. 1. ¿Qué es un Buyer Persona y por qué deberías tenerlo antes de vender? Un Buyer Persona es una representación semi-ficticia de tu cliente ideal. Es como construir un personaje basado en datos reales y observación. Te ayuda a entender qué motiva a tus clientes, qué les preocupa, cómo toman decisiones y en qué canales pasan su tiempo. Importante: No es lo mismo decir “mujeres entre 25 y 45 años” que decir: “Laura tiene 32, es diseñadora freelance, vive en una ciudad mediana, le interesa la alimentación consciente y busca productos prácticos que no comprometan su estilo de vida”. 2. ¿Cómo descubrir quién es tu cliente ideal? (sin contratar una agencia) No necesitas un estudio de mercado caro. Solo necesitas observar con intención. Aquí van algunas preguntas clave: ¿Qué problema real resuelve mi producto o servicio? ¿Qué emociones están detrás de esa necesidad? ¿Dónde pasa tiempo mi cliente? ¿Qué contenido consume? ¿Qué objeciones tendría antes de comprarme? Ejemplo práctico: Si vendes planners digitales, el problema no es “no tener agenda”, sino sentirse abrumado y perder el control de su tiempo. La emoción detrás es ansiedad. Y tu producto no es solo un archivo descargable: es una herramienta para sentirse en control.

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Jose Luis Cornejo Eslava

Jose Luis Cornejo Eslava

@joseluis_cornejoeslava

Distrito de Lima, Perú

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  • Fyero Studio Fyero Studio @fyerostudio Diseño y Animación Santander, España
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    • Diseño
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    • Expedición SEA-E. Un proyecto de Animación 2D, Diseño gráfico, Ilustración tradicional y Motion Graphics de Fyero Studio - 17.12.2019
    • Teaser y Vídeo de Seguridad - Real Racing Club de Santander. Un proyecto de Animación, Animación de personajes, Diseño de personajes y Motion Graphics de Fyero Studio - 19.07.2018
    • Never Sleep. Fyero Studio. Un proyecto de Br, ing e Identidad e Ilustración tradicional de Fyero Studio - 09.01.2018
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  • Toño Chouza Toño Chouza @chouza Filmmaker / Movie Director Madrid, España
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    • Fotografía
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    • Carrete. Un proyecto de Cine, Publicidad y Vídeo de Toño Chouza - 28.03.2017
  • Alejandro Farfán Rivera Alejandro Farfán Rivera @alejandro_farfan_r Distrito de Lima, Perú
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      • Mi Proyecto del curso: Misión de Vida escuela de niños con habilidades diferentes.. Un proyecto de Fotografía de Alejandro Farfán Rivera - 19.01.2017
    • Profesor Plus
      Gonzalo P. Martos Gonzalo P. Martos @gonzalopmartos Fotógrafo y cinematógrafo Madrid, España
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      • Somos Luz - Boa Mistura. Un proyecto de Cine, Cine, vídeo y televisión de Gonzalo P. Martos - 17.10.2013
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      • Blind Cap - Samsung. Un proyecto de Cine, Cine, vídeo, televisión y Publicidad de Gonzalo P. Martos - 01.05.2016
      • Deloné. Un proyecto de Cine, vídeo, televisión, Cine y Fotografía de Gonzalo P. Martos - 15.04.2016
    • Fabian Giles Fabian Giles @fabian_giles Diseñador, artista audiovisual e ilustrador. Ciudad de México, México
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      • Diseño
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      • ARCANES MAJEURS. Un proyecto de Diseño editorial e Ilustración digital de Fabian Giles - 01.12.2020
      • Pop Art is NOT dead. Un proyecto de Diseño editorial e Ilustración digital de Fabian Giles - 30.11.2020
      • COLLAGE 1990 - 2020. Un proyecto de Diseño editorial e Ilustración digital de Fabian Giles - 20.01.2020
      • Poemas desde la cuarentena. Un proyecto de Diseño editorial e Ilustración digital de Fabian Giles - 22.05.2020
    • Profesor Plus
      Ignacio Cruz Moreno Ignacio Cruz Moreno @igmoweb Desarrollador web Madrid, España
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        • WP Hummingbird. Un proyecto de Desarrollo Web de Ignacio Cruz Moreno - 14.02.2016
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      • Miguel Bucana Miguel Bucana @mbucana Ilustración y diseño gráfico Madrid, España
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        • Diseño gráfico
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        • El color gobierna todo lo que te rodea. Un proyecto de Diseño gráfico, Ilustración digital y Tipografía de Miguel Bucana - 09.09.2019
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      • KIKE J. DÍAZ KIKE J. DÍAZ @kikejdf Ilustrador Orense, España
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      • Profesor Plus
        Martina Flor Martina Flor @martinaflor Berlín, Alemania
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        • Net Magazine. Un proyecto de Tipografía de Martina Flor - 19.10.2014
      • Manuel Díaz Delgado Manuel Díaz Delgado @manu_gifsoflegends Artista Motion Graphics e Ilustrador Madrid, España
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        • Motion Graphics
        • Post-producción fotográfica
        • REEL 2019 | MOTION GRAPHICS. Un proyecto de Animación, Animación de personajes, Diseño de personajes, Motion Graphics, Rigging, VFX y Vídeo de Manuel Díaz Delgado - 11.06.2019
        • STAR WARS - PORGS. Un proyecto de Animación, Animación de personajes, Diseño de personajes, Ilustración vectorial y Motion Graphics de Manuel Díaz Delgado - 24.01.2018
        • League of Legends - Ornn. Un proyecto de Animación, Animación de personajes, Diseño de personajes, Motion Graphics y Vídeo de Manuel Díaz Delgado - 28.11.2017
        • Gifs of Legends - Annie. Un proyecto de Animación, Animación de personajes, Cine, vídeo, televisión, Ilustración tradicional, Ilustración vectorial y Motion Graphics de Manuel Díaz Delgado - 17.07.2017
      • Profesor Plus
        Mr. Kone Mr. Kone @mrkone Art direction, Creativity, Design, Illustration and Art ciudad de Tokio, Japón
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        167.415
          • Maskatesta . Un proyecto de Ilustración tradicional, Diseño y Diseño editorial de Mr. Kone - 24.11.2021
          • Casa México. Un proyecto de Br, ing e Identidad, Ilustración tradicional y Diseño de Mr. Kone - 24.11.2021
          • Aeropostal. Un proyecto de Diseño, Ilustración tradicional y Diseño de moda de Mr. Kone - 24.11.2021
          • Nike. Un proyecto de Ilustración tradicional, Interiorismo, Dirección de arte y Diseño de Mr. Kone - 24.11.2021
        • Elena Serrato Elena Serrato @elena_serrato Ilustración, visual development. Sevilla, España
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          • Ilustración tradicional
          • Bellas Artes
          • Impossible Illustration - Exhibition. Un proyecto de Bellas Artes e Ilustración tradicional de Elena Serrato - 23.04.2021
          • Friends of Mine. Un proyecto de Concept Art, Diseño de personajes e Ilustración digital de Elena Serrato - 23.04.2021
          • Sticker dolls. Un proyecto de Ilustración editorial, Ilustración digital e Ilustración infantil de Elena Serrato - 23.04.2021
          • Beach Squad. Un proyecto de Concept Art y Diseño de personajes de Elena Serrato - 23.04.2021
        • La Hormiga Comunicación La Hormiga Comunicación @la_hormiga_comunicacion Madrid, España
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          • Diseño
          • Cine, vídeo y televisión
          • Packaging Auchan. Un proyecto de Diseño gráfico, Fotografía, Packaging y Publicidad de La Hormiga Comunicación - 05.05.2014
          • Packaging Repsol - Emulprotek. Un proyecto de Br, ing e Identidad, Diseño gráfico, Packaging y Publicidad de La Hormiga Comunicación - 05.05.2014
          • Cartel Repsol Moto GP. Un proyecto de Fotografía de La Hormiga Comunicación - 06.02.2014
          • Identidad Corporativa. Un proyecto de Br e ing e Identidad de La Hormiga Comunicación - 06.02.2014
        • Maikol De Sousa Maikol De Sousa @borneomodofoker director de arte, diseño, ilustración Barcelona, España
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          502
          • Diseño
          • Ilustración tradicional
          • Born to be fresh.. Un proyecto de Dirección de arte, Diseño de producto e Ilustración tradicional de Maikol De Sousa - 21.06.2018
          • Curriculum. Un proyecto de Dirección de arte, Diseño e Ilustración tradicional de Maikol De Sousa - 29.06.2017
          • Dirección de arte.. Un proyecto de Dirección de arte, Diseño e Ilustración tradicional de Maikol De Sousa - 21.06.2017
          • Diseño Web. Un proyecto de Desarrollo Web, Diseño y Diseño Web de Maikol De Sousa - 20.06.2017
        • Profesor Plus
          Zigor Samaniego Zigor Samaniego @zigor Madrid, España
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          119.752
          • Diseño
          • Fotografía
          • Nickelodeon Halloween bumpers. Un proyecto de 3D, Animación 3D, Animación de personajes, Dirección de arte y Diseño 3D de Zigor Samaniego - 08.01.2021
          • IKIGAI. Un proyecto de 3D, Animación 3D, Animación de personajes y Dirección de arte de Zigor Samaniego - 10.07.2020
          • Amigos Project .7. Un proyecto de 3D, Animación 3D y Dirección de arte de Zigor Samaniego - 11.06.2020
          • ZETAK. Un proyecto de Diseño 3D e Ilustración tradicional de Zigor Samaniego - 17.12.2019
        • Profesor Plus
          Sebastian Baptista Sebastian Baptista @sebastianbap Motion graphics Barcelona, España
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          • Diseño
          • Motion Graphics
          • Rum Drunk Drum (Proyecto final de curso). Un proyecto de Animación, Motion Graphics y Vídeo de Sebastian Baptista - 22.11.2015
        • Profesor Plus
          Mónica Muñoz Hernández Mónica Muñoz Hernández @moniquilla Madrid, España
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          • Diseño
          • Ilustración tradicional
          • Coleccion de Pañuelos 2020. Un proyecto de Diseño de complementos, Diseño de producto, Estampación, Fotografía y Pattern Design de Mónica Muñoz Hernández - 20.08.2020
          • Diseño de estampados para packaging de chocolate. Un proyecto de Diseño, Pattern Design, Estampación, Ilustración tradicional y Packaging de Mónica Muñoz Hernández - 13.05.2019
          • Diseño de estampados para packaging de té. Un proyecto de Pattern Design, Ilustración tradicional y Packaging de Mónica Muñoz Hernández - 31.01.2019
          • Colección de Fulares Estampados. Un proyecto de Diseño, Pattern Design y Diseño de producto de Mónica Muñoz Hernández - 13.11.2018
        • Profesor Plus
          Puño Puño @puno Medellín, Colombia
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          858.651
          • Ilustración tradicional
          • Fotografía
          • Experimental cómic challenge / Confinement drawing journal. Un proyecto de Dibujo e Ilustración tradicional de Puño - 13.04.2020
          • Reto de cómic experimental / diario dibujado de la cuarentena. Un proyecto de Dibujo e Ilustración tradicional de Puño - 13.04.2020
          • Apuntes de clase. Un proyecto de Ilustración tradicional de Puño - 08.03.2017
          • Dibujos que hago en menos de 5 minutos para calentar la mano o el cerebro. Un proyecto de Bellas Artes e Ilustración tradicional de Puño - 28.02.2016
        • Profesor Plus
          TAVO STUDIO TAVO STUDIO @tavo Madrid, España
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          70.719
          • 3D
          • Publicidad
          • DEUSTCHE BANK - Threads. Un proyecto de 3D, Animación 3D y Postproducción audiovisual de TAVO STUDIO - 15.09.2020
          • YOROKOBU cover. Un proyecto de 3D, Dirección de arte y Diseño editorial de TAVO STUDIO - 15.09.2020
          • OASIS - A manifesto about creativity. Un proyecto de 3D, Animación 3D y Dirección de arte de TAVO STUDIO - 10.06.2019
          • FESTIVAL GASTRONÓMICO DE MADRID. Un proyecto de 3D, Dirección de arte y Publicidad de TAVO STUDIO - 25.05.2019
        • Profesor Plus
          Domestika Domestika @domestika Berkeley, Estados Unidos
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          2.178.476
          • Josecarlos Cordova Josecarlos Cordova @josecarlos_1565 Distrito de Lima, Perú
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            • Allinson Carrillo Allinson Carrillo @acarrillo_xtreme Distrito de Lima, Perú
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              • Diseño
            • Leslie Berdiales Leslie Berdiales @leslie2508 Sevilla, España
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              • Arquitectura
              • Escenografía
            • John Jairo Londoño López John Jairo Londoño López @bejohn Bogotá, Colombia
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              • Diseño
              • Fotografía
            • bustamantepastor bustamantepastor @bustamantepastor Distrito de Lima, Perú
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              • Diseño
            • rmartinez_2 rmartinez_2 @rmartinez_2 Distrito de Lima, Perú
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              • Diseño
              • Fotografía
            • Rosita Cieza Rosita Cieza @roluciro Huánuco, Perú
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              • Diseño
              • Fotografía
            • Isabel Cornejo Cornejo Isabel Cornejo Cornejo @belisarpel La Pampa, Argentina
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            • Jean Pierre Portal Mora Jean Pierre Portal Mora @jean_pierre_1993 Huánuco, Perú
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              4. Jose Luis Cornejo Eslava

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