Tutorial Facebook e Instagram Ads: cómo optimizar tus campañas

Perfecciona tus campañas y estrategias de e-commerce con estos consejos prácticos de Mai Molina

Visibilizar un negocio y hacer que un catálogo de productos llegue a la persona correcta para estimular una venta, requiere de estrategias inteligentes y bien focalizadas. Y, aunque no es cosa de otro mundo, es cierto que siempre viene bien la guía de especialistas que han aprendido a controlar las herramientas publicitarias de plataformas digitales, para hacer de ellas una herramienta aliada en tus objetivos comerciales.

Mai Molina (@mmolin51), especialista en marketing digital que ha gestionado inversiones publicitarias para grandes empresas como Inditex o Mango, te da consejos prácticos para optimizar tus campañas en Facebook e Instagram Ads que, sin duda, ayudarán a aumentar las ventas de tus productos. ¡Descúbrelos en el video a continuación!

1. Estrategias de remarketing

Casi 80% del tráfico a páginas de ventas se da desde teléfonos móviles, lo cual explica que muchas veces las personas añadan productos a su carrito y no consuman la compra sino hasta después, cuando se encuentran en casa o al finalizar su día. Por ello, es importante estar presentes, recordarles su interés por comprar y cerrar la venta antes de que un competidor robe su atención.

Para ello, Mai recomienda crear campañas con objetivo de "Ventas de Catálogo", y poner atención en la audiencia: primero, evita incluir en el anuncio a personas que ya te han comprado los productos que estás promocionando, y segundo, asegúrate de seleccionar a las personas que han visto los productos y a quienes los han añadido a su carrito de compras.

2. Anuncios dinámicos y frecuencia

Cuidar la frecuencia de tus campañas es indispensable para que éstas tengan el rendimiento esperado. Tener una frecuencia muy alta significa que estás mostrando un anuncio varias veces a una misma persona, y esto puede ser sumamente molesto y desincentivar la compra. Para evitar que esto ocurra, Mai recomienda que programes tus campañas seleccionando la opción de "Formato y contenidos dinámicos", de forma que se muestren anuncios variados todo el tiempo.

3. Segmentación por región o ciudad

Otro de los consejos que Mai da en este tutorial, es que te asegures siempre de segmentar correctamente tus campañas, usando lógicas simples que respondan a la pregunta "¿quién quiero que compre este producto?". La clave está en tener claro en dónde se encuentra esa gente, y que cada una de tus campañas esté dirigida hacia esos lugares en específico. Asimismo, es importante que consideres crear anuncios diferenciados para Facebook e Instagram, pues cada plataforma ofrece características distintas de composición que te ayudarán a personalizar tus anuncios.

4. Cross Selling

Estas estrategias son útiles para posicionar productos complementarios a una audiencia específica. Un ejemplo de ello sería crear una campaña para vender ropa de ciclismo seleccionando como audiencia a todas las personas que en los últimos días te han comprado una bicicleta. Esta configuración la puedes realizar en la sección de Audiencias.

5. Facebook y Google Ads

Quizá no lo sabías, pero es posible subir tu catálogo de Facebook a Google Ads, de manera que puedes hacer estrategias conjuntas para optimizar tus campañas y ventas. Para hacerlo, solo debes crear una campaña en Google Ads segmentando como audiencia a las personas que te hayan conocido primero en Facebook.

Si estos consejos te han resultado útiles y quieres aprender a crear publicidad estratégica online para visibilizar tu negocio, no te pierdas el curso Campañas para e-commerce: Google Shopping y Facebook Ads, de Mai Molina.

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