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    El error más caro en marketing digital: Vender sin conocer a tu cliente
    Último post del blog

    El error más caro en marketing digital: Vender sin conocer a tu cliente

    ¿A quién le hablas cuando haces marketing? Si la respuesta es “a todos”, probablemente no estés conectando con nadie. Uno de los errores más comunes (y costosos) que veo en emprendedores y pequeños negocios es invertir tiempo y dinero en campañas sin tener claro a quién se están dirigiendo. No se trata solo de saber la edad o el género de tu audiencia. Se trata de entender lo que le importa, lo que siente, lo que busca. En este artículo quiero mostrarte cómo evitar ese error, con herramientas prácticas y ejemplos reales que te ayudarán a definir a tu cliente ideal y convertir ese conocimiento en una ventaja competitiva. 1. ¿Qué es un Buyer Persona y por qué deberías tenerlo antes de vender? Un Buyer Persona es una representación semi-ficticia de tu cliente ideal. Es como construir un personaje basado en datos reales y observación. Te ayuda a entender qué motiva a tus clientes, qué les preocupa, cómo toman decisiones y en qué canales pasan su tiempo. Importante: No es lo mismo decir “mujeres entre 25 y 45 años” que decir: “Laura tiene 32, es diseñadora freelance, vive en una ciudad mediana, le interesa la alimentación consciente y busca productos prácticos que no comprometan su estilo de vida”. 2. ¿Cómo descubrir quién es tu cliente ideal? (sin contratar una agencia) No necesitas un estudio de mercado caro. Solo necesitas observar con intención. Aquí van algunas preguntas clave: ¿Qué problema real resuelve mi producto o servicio? ¿Qué emociones están detrás de esa necesidad? ¿Dónde pasa tiempo mi cliente? ¿Qué contenido consume? ¿Qué objeciones tendría antes de comprarme? Ejemplo práctico: Si vendes planners digitales, el problema no es “no tener agenda”, sino sentirse abrumado y perder el control de su tiempo. La emoción detrás es ansiedad. Y tu producto no es solo un archivo descargable: es una herramienta para sentirse en control.

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Pascale Didier

Pascale Didier

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      Valeria Dubin Valeria Dubin @valeriadubin Comunicación Visual // Diseño Gráfico Barcelona, España
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        • Mi Proyecto del curso: Diseño eficiente: optimiza tu workflow entre Illustrator y Photoshop. Un proyecto de Diseño gráfico de Valeria Dubin - 03.05.2021
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        • Jaume Llobet. Un proyecto de Br, ing e Identidad, Dirección de arte, Diseño y Diseño gráfico de Valeria Dubin - 04.03.2018
        • Campañas Melià Hoteles. Un proyecto de Dirección de arte, Diseño, Diseño de carteles, Diseño gráfico y Publicidad de Valeria Dubin - 04.04.2018
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        Pepe Gimeno Pepe Gimeno @pepegimeno Valencia, España
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        Carles Marsal Carles Marsal @carlesmarsal Visual Artist, Art Director and Instructor Barcelona, España
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        Hanoi Morillo Hanoi Morillo @hanoimorillo Miami, Estados Unidos
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        • Newsletter La Tribu de Hanoi Morillo. Un proyecto de Diseño, Educación y Marketing de Hanoi Morillo - 28.11.2022
        • 2 Weeks Calendar! . Un proyecto de Consultoría creativa, Gestión del diseño y Marketing de Hanoi Morillo - 13.01.2022
        • Six Pack Executive. Un proyecto de Business, Gestión, productividad							 y Escritura de no ficción de Hanoi Morillo - 03.05.2019
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        Puño Puño @puno Medellín, Colombia
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        • Experimental cómic challenge / Confinement drawing journal. Un proyecto de Dibujo e Ilustración tradicional de Puño - 13.04.2020
        • Reto de cómic experimental / diario dibujado de la cuarentena. Un proyecto de Dibujo e Ilustración tradicional de Puño - 13.04.2020
        • Apuntes de clase. Un proyecto de Ilustración tradicional de Puño - 08.03.2017
        • Dibujos que hago en menos de 5 minutos para calentar la mano o el cerebro. Un proyecto de Bellas Artes e Ilustración tradicional de Puño - 28.02.2016
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        Pablo Lascurain Pablo Lascurain @pablolascurain Ciudad de México, México
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        • Diseño
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        • El Arte de Entender. Un proyecto de Escritura y Escritura de no ficción de Pablo Lascurain - 28.06.2022
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        • inDIP www.indip.org. Un proyecto de Consultoría creativa de Pablo Lascurain - 17.02.2021
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        Mònica Rodríguez Limia Mònica Rodríguez Limia @rodriguezmon Mentor de negocios para creadores y creativos Barcelona, España
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        • Mi proyecto del curso: Técnicas de negociación y venta para creativos. Un proyecto de Consultoría creativa, Gestión del diseño, Comunicación, Business y Marketing de Mònica Rodríguez Limia - 03.08.2023
        • Máster Creación y gestión de negocios creativos. Un proyecto de Educación de Mònica Rodríguez Limia - 19.10.2020
        • Un trabajo a tu medida. Un proyecto de Consultoría creativa y Marketing de Mònica Rodríguez Limia - 01.01.2019
        • Dinero ¿Por qué le tenemos miedo?. Un proyecto de Consultoría creativa y Marketing de Mònica Rodríguez Limia - 05.12.2017
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        ignasi fontvila ignasi fontvila @ignasifontvila Namer Barcelona, España
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        • Branding e Identidad
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        • Selenza. Nombre para una cadena de hoteles y resorts. Un proyecto de Br e ing e Identidad de ignasi fontvila - 10.06.2016
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        • Youjoue. Nombre para una gama de cosméticos. Un proyecto de Br e ing e Identidad de ignasi fontvila - 10.06.2016
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        VVORKROOM VVORKROOM @vvorkroom Barcelona, España
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        • Diseño
        • Branding e Identidad
        • Daisuke Karaoke. Un proyecto de Br, ing e Identidad, Diseño de interiores, Señalética y Estrategia de marca						 de VVORKROOM - 03.04.2022
        • BULLICIO. Un proyecto de Diseño, Ilustración tradicional, Br e ing e Identidad de VVORKROOM - 12.10.2021
        • Tilde. Un proyecto de Diseño, Br, ing e Identidad, Diseño industrial, Diseño gráfico y Naming de VVORKROOM - 07.06.2021
        • Cuna de Piedra - Edición Limitada. Un proyecto de Br, ing e Identidad y Packaging de VVORKROOM - 23.11.2020
      1. Creativos
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