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    El error más caro en marketing digital: Vender sin conocer a tu cliente
    Último post del blog

    El error más caro en marketing digital: Vender sin conocer a tu cliente

    ¿A quién le hablas cuando haces marketing? Si la respuesta es “a todos”, probablemente no estés conectando con nadie. Uno de los errores más comunes (y costosos) que veo en emprendedores y pequeños negocios es invertir tiempo y dinero en campañas sin tener claro a quién se están dirigiendo. No se trata solo de saber la edad o el género de tu audiencia. Se trata de entender lo que le importa, lo que siente, lo que busca. En este artículo quiero mostrarte cómo evitar ese error, con herramientas prácticas y ejemplos reales que te ayudarán a definir a tu cliente ideal y convertir ese conocimiento en una ventaja competitiva. 1. ¿Qué es un Buyer Persona y por qué deberías tenerlo antes de vender? Un Buyer Persona es una representación semi-ficticia de tu cliente ideal. Es como construir un personaje basado en datos reales y observación. Te ayuda a entender qué motiva a tus clientes, qué les preocupa, cómo toman decisiones y en qué canales pasan su tiempo. Importante: No es lo mismo decir “mujeres entre 25 y 45 años” que decir: “Laura tiene 32, es diseñadora freelance, vive en una ciudad mediana, le interesa la alimentación consciente y busca productos prácticos que no comprometan su estilo de vida”. 2. ¿Cómo descubrir quién es tu cliente ideal? (sin contratar una agencia) No necesitas un estudio de mercado caro. Solo necesitas observar con intención. Aquí van algunas preguntas clave: ¿Qué problema real resuelve mi producto o servicio? ¿Qué emociones están detrás de esa necesidad? ¿Dónde pasa tiempo mi cliente? ¿Qué contenido consume? ¿Qué objeciones tendría antes de comprarme? Ejemplo práctico: Si vendes planners digitales, el problema no es “no tener agenda”, sino sentirse abrumado y perder el control de su tiempo. La emoción detrás es ansiedad. Y tu producto no es solo un archivo descargable: es una herramienta para sentirse en control.

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Guzmán Martínez Griñán

Guzmán Martínez Griñán

@guzman_martinezgrinan

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      Ignacio Cruz Moreno Ignacio Cruz Moreno @igmoweb Desarrollador web Madrid, España
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      • Fátima Ruiz Fátima Ruiz @fatimaruizfotografia Fotógrafa Murcia, España
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        • De la pintura a la fotografía: Recreaciones de obras de arte a través de la fotografía. Un proyecto de Bellas Artes, Composición fotográfica, Concept Art, Fotografía, Fotografía de retrato, Fotografía digital, Fotografía para Instagram, Ilustración tradicional y Pintura al óleo de Fátima Ruiz - 01.04.2020
        • Lucifer | A makeup project. Un proyecto de Bellas Artes, Cine, Dirección de arte, Diseño de complementos, Diseño de vestuario, Edición de vídeo, Escenografía, Fotografía, Fotografía artística, Fotografía de estudio, Fotografía de retrato, Instagram, Stor, telling y Vídeo de Fátima Ruiz - 04.06.2019
        • Mi Proyecto del curso: Autorretrato fotográfico. Un proyecto de Bellas Artes, Creatividad, Dirección de arte, Diseño de iluminación, Diseño de personajes, Fotografía y Post-producción fotográfica		 de Fátima Ruiz - 14.08.2018
        • Autorretratos de payasos. Un proyecto de Bellas Artes, Br, ing e Identidad, Creatividad, Escenografía, Fotografía, Fotografía de retrato, Gestión del Portafolio, Iluminación fotográfica, Post-producción fotográfica		 y Retoque fotográfico de Fátima Ruiz - 07.08.2018
      • Profesor Plus
        Aarón Martínez Aarón Martínez @aaronmartinez Diseñador e ilustrador Ciudad de México, México
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      • Profesor Plus
        Javier Usobiaga Ferrer Javier Usobiaga Ferrer @htmlboy Diseñador web Barcelona, España
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        María García María García @mariagarciasalmeron Graphic designer specialized in branding, editorial design and packaging Valencia, España
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        • Marca de ropa infantil MIPOUNET. Un proyecto de Br, ing e Identidad, Dirección de arte, Diseño, Diseño de logotipos, Diseño editorial, Diseño gráfico, Diseño mobile, Diseño Web, Escenografía, Fotografía, Packaging y Redes Sociales de María García - 22.05.2019
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      • María Sanz Ricarte María Sanz Ricarte @mariasanzricarte Diseñadora Gráfica Zaragoza, España
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        • Ilustración tradicional
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      • Ignacio Aragonés López Ignacio Aragonés López @ignacio_aragones_lopez Ilustrador/ artista gráfico freelance Madrid, España
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        • Fotografía
        • Publicidad
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      • Profesor Plus
        MODIK MODIK @modik Motion & Animation Madrid, España
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        • Diseño
        • Motion Graphics
        • Alain Affelou. Blue Block. Un proyecto de Animación, Animación 2D, Animación 3D y Motion Graphics de MODIK - 02.01.2019
        • Fundación SASM. Motion 2D. Un proyecto de Animación 2D, Cine, vídeo, televisión y Motion Graphics de MODIK - 01.01.2019
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        • Centro Nacional de Golf / Motion. Un proyecto de Animación, Dirección de arte, Ilustración tradicional, Infografía y Motion Graphics de MODIK - 28.02.2017
      • Profesor Plus
        Zigor Samaniego Zigor Samaniego @zigor Madrid, España
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        • Diseño
        • Fotografía
        • Nickelodeon Halloween bumpers. Un proyecto de 3D, Animación 3D, Animación de personajes, Dirección de arte y Diseño 3D de Zigor Samaniego - 08.01.2021
        • IKIGAI. Un proyecto de 3D, Animación 3D, Animación de personajes y Dirección de arte de Zigor Samaniego - 10.07.2020
        • Amigos Project .7. Un proyecto de 3D, Animación 3D y Dirección de arte de Zigor Samaniego - 11.06.2020
        • ZETAK. Un proyecto de Diseño 3D e Ilustración tradicional de Zigor Samaniego - 17.12.2019
      • LOCAL ESTUDIO LOCAL ESTUDIO @local_estudio ilustrador, diseñador gráfico Zaragoza, España
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        • Ilustración tradicional
        • Branding e Identidad
        • JAZZ 2015Nuevo proyecto. Un proyecto de Br, ing e Identidad, Dirección de arte y Diseño gráfico de LOCAL ESTUDIO - 20.10.2015
        • SACA BOLA. Un proyecto de Br, ing e Identidad y Diseño gráfico de LOCAL ESTUDIO - 01.07.2015
        • DRA. GARCÍA DIHINX. Un proyecto de Br e ing e Identidad de LOCAL ESTUDIO - 03.12.2014
        • CEALMAQ. Un proyecto de Br e ing e Identidad de LOCAL ESTUDIO - 03.12.2014
      • Profesor Plus
        Depeapa Depeapa @_depeapa ilustración y diseño Granada, España
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        • Diseño
        • Ilustración tradicional
        • Camisetas Depeapa. Un proyecto de Diseño de moda, Fotografía de producto, Ilustración tradicional y Serigrafía de Depeapa - 16.03.2021
        • Shapes Tote bags. Un proyecto de Diseño de complementos, Diseño de moda, Fotografía arquitectónica, Fotografía de producto, Ilustración tradicional e Ilustración arquitectónica de Depeapa - 16.03.2021
        • Collares Jarana. Un proyecto de Artesanía, Diseño de complementos, Diseño de producto y Fotografía de producto de Depeapa - 15.03.2021
        • Bolsos "Girls just wanna have fun!". Un proyecto de Diseño de complementos, Serigrafía, Fotografía de producto e Ilustración tradicional de Depeapa - 15.03.2021
      • Gabriela Moo Gabriela Moo @gabymoo Directora de arte Madrid, España
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        • Diseño
        • Fotografía
        • Nieve. Un proyecto de Ilustración tradicional de Gabriela Moo - 16.12.2013
        • I Love my mom. Un proyecto de Ilustración tradicional de Gabriela Moo - 16.12.2013
        • Guia Diversidad. Un proyecto de Diseño e Ilustración tradicional de Gabriela Moo - 04.06.2012
        • Nueva imagen 2012. Un proyecto de Diseño e Ilustración tradicional de Gabriela Moo - 16.04.2012
      • Montse Casas Surós Montse Casas Surós @monsuros Ilustradora Barcelona, España
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        • Ilustración tradicional
        • Verano. Un proyecto de Ilustración digital de Montse Casas Surós - 31.07.2019
        • Ilustraciones CD. Un proyecto de Ilustración digital de Montse Casas Surós - 28.03.2019
        • Ilustración para camiseta . Un proyecto de Ilustración digital de Montse Casas Surós - 28.03.2019
        • El Pirata despistat, canción del grupo musical "El Pot Petit". Un proyecto de Animación, Ilustración tradicional e Ilustración digital de Montse Casas Surós - 28.03.2019
      • Profesor Plus
        Sebastian Baptista Sebastian Baptista @sebastianbap Motion graphics Barcelona, España
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        • Diseño
        • Motion Graphics
        • Rum Drunk Drum (Proyecto final de curso). Un proyecto de Animación, Motion Graphics y Vídeo de Sebastian Baptista - 22.11.2015
      • Profesor Plus
        Joseba Elorza Joseba Elorza @miraruido ilustrador y animador Vitoria-Gasteiz, España
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        • Ilustración tradicional
        • Animación
        • Searise. Un proyecto de Animación, Collage, Dirección de arte, VFX y Vídeo de Joseba Elorza - 24.03.2021
        • Videoclip "Cosmos" de "Love of Lesbian". Un proyecto de Animación, Collage y Dirección de arte de Joseba Elorza - 02.12.2020
        • Identificación de clave. Un proyecto de Animación, Animación de personajes, Collage, Dirección de arte, Motion Graphics, Stor, telling y Animación 2D de Joseba Elorza - 18.05.2020
        • Videoclip "Despierta al fantasma". Un proyecto de Animación, Animación de personajes, Animación 2D, Animación 3D, Motion Graphics y Vídeo de Joseba Elorza - 06.02.2019
      • David Caramés David Caramés @david-carames Diseñador Gráfico Freelance Madrid, España
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        • Branding e Identidad
        • Dirección de arte
        • Amplificadores legendarios. Un proyecto de Ilustración tradicional de David Caramés - 30.01.2014
      • Profesor Plus
        TAVO STUDIO TAVO STUDIO @tavo Madrid, España
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        70.719
        • 3D
        • Publicidad
        • DEUSTCHE BANK - Threads. Un proyecto de 3D, Animación 3D y Postproducción audiovisual de TAVO STUDIO - 15.09.2020
        • YOROKOBU cover. Un proyecto de 3D, Dirección de arte y Diseño editorial de TAVO STUDIO - 15.09.2020
        • OASIS - A manifesto about creativity. Un proyecto de 3D, Animación 3D y Dirección de arte de TAVO STUDIO - 10.06.2019
        • FESTIVAL GASTRONÓMICO DE MADRID. Un proyecto de 3D, Dirección de arte y Publicidad de TAVO STUDIO - 25.05.2019
      • Profesor Plus
        Domestika Domestika @domestika Berkeley, Estados Unidos
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        • Alis BM Alis BM @aliss089 Madrid, España
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          • Inma Ortega Martínez Inma Ortega Martínez @inmateatinos Madrid, España
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            • Diseño
          • Natalia Bordera Natalia Bordera @nataliabordera Benidorm, España
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            • Diseño
            • Ilustración tradicional
          • Marc Pullés Llopis Marc Pullés Llopis @marcpullesllopis Madrid, España
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            • Willymakes Santorini Willymakes Santorini @pastorcampos_amador Coslada, España
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