Rodrigo Osorio Gorn

RODRIGO OSORIO GORN

Celular: 044 (55) 1949-0000
E-mail:
Fecha de Nacimiento: 2 de enero de 1978
Nacionalidad: Mexicana

Soy un profesional de la industria textil y de la moda. Busco un reto importante en una empresa de este sector; en donde colaborar para alcanzar grandes metas comerciales, en donde se valore el esfuerzo sostenido y mi compromiso personal e integrarme a un gran equipo de trabajo, con muchas ganas de aprender y seguirme formando.

Experiencia Profesional:

dYP – (Ene 2014 – a la fecha) – Posición Actual: Director General y Comercial

Empresa dedicada a la comercialización de prendas Premium. Creada en 2014 para ofrecer al mercado prendas de la más alta calidad, usando algodones orgánicos especiales de 7.5 oz con técnicas de lavado únicas para diferenciarnos en el mercado, por primera vez en México se ofrece un formato diversificado dentro del mismo pedido.

Responsabilidades:
• Responsable de Ventas y del desarrollo de Clientes
• Diseño y adaptación de imágenes para proponer bosquejos que se adapten a la necesidades de nuestros clientes así como a los lineamientos de las marcas, campañas o líneas de moda.
• Análisis de mercados, tendencias, innovaciones y nuevos procesos y materiales.

Principales logros:
• Desarrollo de moda e innovación con empresas como Charlotte Russe y Carhart.
• Desarrollo de prendas promocionales Premium para marcas como Grupo Cervecero Minerva, Museo Soumaya, Museo Universum, Restaurantes exclusivos.

KO Jean ’s – (Feb 2010 – Ene 2014) – Posición: Gerente Comercial
Reportando a: Director General
Empresa dedicada a la creación de ropa de moda para todos los géneros, así como licencias y especializada en etiqueta privada.

Responsabilidades:
• Responsable de los equipos de diseño, compras y ventas.
• Análisis y exploración de mercados; Tendencias, Temporalidades y Entorno; Marketing predictivo.
• Investigación y uso práctico sobre las TICs o Inteligencia del consumidor para una ejecución y optimización
en tácticas de mercadeo y estrategias de negocio.
• Negociación con proveedores medios y finales como puede ser: Stilia, Botao, Kaltex, Miro, Avery
Denninson, Ametitex, Flexico, Corduroy, entre otros; así como negociación con Maquileros.
• Negociación con Tiendas Departamentales y de Autoservicio.
• Adaptación de procesos productivos eficientes como por ejemplo: ERP, EDICOM, Master EDI, Adendas.
• Negociación de Licencias con integradores de marcas y empresas claves en el mercado como por ejemplo,
Warner Bros, Televisa, Kukuxumusu, Mtv.
• Implementación de nuevos productos en materia textil con análisis y procesos de laboratorio para garantizar
la mejor calidad.
• Negociación con marcas internacionales para desarrollo de etiqueta privada y con empresas que venden
exclusivamente en el canal de Catálogos.

Principales logros:
• Desarrollo de la etiqueta privada de Coppel en su Línea juvenil “Up & Down Girls” marcando moda y
tendencias, y ventas de $3 millones de pesos por temporada. Representando un aumento de 13% bimestral.
• Apertura de mercados con Harley Davidson, Avon, Ariat, Casual Male, VF generando un flujo de 600,000
prendas extras anualmente lo que se traduce en ventas en $15 millones y un incremento del 72% anual.
• Desarrollo de cuentas claves como “Mega Shoe”, “Terra”, “Salvaje Tentación” y “Price Shoes” con producciones de 45000 piezas, y en ventas $5 millones de pesos representado un 34% vs el año anterior.
• Desarrollo de relaciones comerciales en materia de licenciamiento teniendo exclusividad en varias rondas y elecciones de marcas.
• Establecimiento de relaciones duraderas con las marcas internacionales al añadir valor agregado y al compartir y desarrollar juntos los análisis de mercado y temporalidades tanto en México como USA.
• Negociaciones comerciales con otras empresas, gracias a mis análisis de mercado.
• Implementación de nuevos formatos y formas de trabajo que trajeron como resultado una mejora en nuestros procesos productivos en un 35%, en nuestra área de diseño de modas en un 60%, en nuestro departamento de diseño gráfico en un 45% y en nuestro departamento administrativo y de cobranza en un
70% de mejora.

B&B Sales – (Jul 2007 – Ene 2009) – Posición: Gerente del Equipo de ventas
Reportando a: Director General.

Empresa de consumo masivo, representante e introductor en México para Prestige y Alfaparf.

Responsabilidades:
• Responsable de las negociaciones de ventas.
• Entrenar y delegar responsabilidades a los vendedores nuevos así como capacitarlos.
• Estructurar las góndolas de venta a través de planogramación para nuestros clientes.
• Lanzamiento de nuevo productos.
• Análisis de mercado, consumo y tendencias para lograr la venta eficiente de nuestras marcas.

Principales logros:
• Aumento en la participación de mercado en un 25% anual.
• Creación de etiqueta privada para Gigante en su área de electrodomésticos dando como resultado en
ventas de $9 millones de pesos. Dando a la empresa un crecimiento del 19% anual.
• Desarrollo de nuevos canales de ventas, TV ofertas, logrando vender en el primer año $4 millones de pesos solo en el canal de electrodomésticos y $1.5 millones de pesos en los demás departamentos. Dando un incremento de 63% vs el año anterior

Viajes Excélsior – (Dic 2006 – Jun 2007) – Posición: Gerente Comercial
Reportando a: Director Comercial

Responsabilidades:
• Responsable de las cuentas empresariales
• Apoyo al departamento de Operadora de Viajes para venta de paquetes, boletos, hospedajes y cruceros.
• Back Office y reestructurar la cultura empresarial así como estandarizar procesos.

Principales logros:
• Aumente la cartera de clientes en un 31% a nivel empresarial. Dando un total de 300 empresas versus los
• 230 clientes que había.
• Aumento del Consumo promedio en un 250%, dando un total promedio de $3900.00 pesos versus los $1600.00 pesos vs a mi entrada.

Procter and Gamble – (Ene 2004 – Jun 2006) – Posición: Gerente de Cuenta Clave e Importados - Walmart. Reportando a: Team Leader

Responsabilidades:
• Responsable de ventas de una categoría.
• Cuenta Clave para desarrollar los diferentes canales a través de importaciones para mejorar la categoría.
• Planogramación, análisis diferenciados y avanzados, negociación de precios y promociones para los diferentes formatos del Autoservicio.

Principales logros:
• Aumento en 2% anual en la categoría de Cruisers, representado un aumento en ventas de $60,000 USD.
• Aumento de 1.5% anual en la categoría de papel “Charmin” representado en ventas un aumento de
$675,000 USD.
• Desarrollo de promociones y paquetes añadidos a los diferentes equipos de la empresa, para el formato de Sam’s, aumentando la penetración en el mercado en 0.5%, dando un aumento en ventas anual por $1,500,000 USD.

Historia Académica:
• MBA en Alta Dirección de Empresas de Moda ESDEN.
• Especialidad en Finanzas y Teoría Monetaria, UNAM 2003-2004
• Licenciatura en Economía. UAM 1998-2002

Cursos:

• Curso de Tendencias y nuevos materiales, México 2010, 2011, 2012, 2014 Cotton Inc.
• The Cotton Fórum, Riviera Maya. México 2012 Cotton Inc.
• Curso de Coaching y Docencia, Israel 2009 Aish Hatorah
• Software: Excel Avanzado, Retail Link, Proscai, SAP, Galileo, Sabre, Photoshop y Redes Sociales.

Idiomas:

• Español: Nativo
• Inglés: Fluido
• Portugués: Básico
• Hebreo: Básico

Posibilidad para cambiar de residencia.