Redação de proposta comercial: alcance o cliente ideal
Um curso de Ilise BenunEmpreendedora, coach de negócios e autora
Um curso de Ilise Benun, Empreendedora, coach de negócios e autora
Aprenda a adaptar suas propostas comerciais aos seus clientes ideais e se destaque da concorrência com uma estratégia simples mas invencível
A melhor forma de apresentar e vender uma grande ideia é através de uma estratégia sólida. É essa a especialidade da empreendedora e coach de negócios Ilise Benun, que tem mais de 30 anos de experiência em ajudar os professionais da criatividade a venderem suas ideias. Com vários livros publicados, entre eles o The Creative Professional’s Guide to Money e o The Designer’s Guide to Marketing and Pricing, ela ensinará você a redigir uma proposta comercial de sucesso e conquistar os clientes ideais.
Neste curso, ela mostrará o passo a passo de sua estratégia, cuja eficácia é comprovada, para identificar possíveis clientes, preparar, redigir e apresentar sua proposta, entre outros aspectos. É hora de tirar seus projetos do papel!
O que você aprenderá neste curso online?
15 aulas & 20 downloads
A Proposta Oreo
6 minutos, 54 segundos
Não cometa esses 10 erros com sua proposta
10 minutos, 35 segundos
Tempo de decisão: você deve fazer a proposta?
5 minutos, 49 segundos
Perguntas essenciais para seus clientes em potencial
14 minutos, 25 segundos
Como Demonstrar Seu Valor
8 minutos, 57 segundos
Como liderar a conversa sobre dinheiro
7 minutos, 53 segundos
O que está incluído neste curso?
Você começará ouvindo a história inspiradora de Ilise sobre como seu negócio prosperou nas últimas três décadas, aprendendo com os erros ao longo do caminho. Você também conhecerá algumas das pessoas que a inspiraram e a influenciaram nesse processo.
Em seguida, Ilise revelará o ingrediente principal de sua técnica de redação de propostas: a Estratégia Oreo. Ela mostrará as diferentes partes dessa tática e os dez erros mais comuns que as pessoas cometem ao escrever propostas. Você também verá como escolher possíveis clientes.
Logo, você aprenderá a conduzir uma reunião de alinhamento com esses clientes em potencial para avaliar se combinam com você. Ilise também ensinará como provar seu próprio valor para se destacar dos concorrentes em um projeto, além de nortear a negociação sobre o pagamento com facilidade e confiança. Após entender como converter os possíveis clientes em clientes reais, você examinará formas de divulgar seus serviços.
Na sequência, você vai colocar a teoria em prática e redigir a proposta. Primeiro, você vai precificar o valor da sua hora de trabalho, com a ajuda de Ilise para realizar os cálculos. Depois, ela apontará os dez elementos essenciais que devem estar na sua proposta. Você também verá as melhores práticas na hora de escrever o documento para acertar no tom, no design e na extensão.
Por último, a parte mais difícil (e mais satisfatória): a apresentação da sua proposta. Você aprenderá a propor sua ideia para o projeto, argumentar de forma persuasiva, dar seguimento à sua oferta junto ao cliente e planejar os próximos passos quando conseguir o tão sonhado aceite.
Qual é o projeto deste curso?
Você irá redigir uma proposta comercial de sucesso utilizando a técnica de sua professora: a Estratégia Oreo.
Projetos de alunos do curso
Para quem é este curso online?
A todos os empreendedores ou profissionais da criatividade que desejam montar um negócio de sucesso ou conseguir um projeto.
Requisitos e materiais
Para fazer este curso, não é preciso ter experiência prévia com redação de propostas.
Quanto aos materiais, você precisará de papel, caneta e inspiração para apresentar e vender seu projeto com sucesso.
Avaliações
- há 8 meses
Great course, I learned a lot. As a freelance illustrator, I get many projects, but while I am an expert in illustrating and design, I don't always know how to price my work, and here with this course, I have heard valuable information that will help me a lot. Grateful for all the information. Thank you, Ilise, for the creative way of describing the Oreo proposal technique.
- há 10 meses
Fantastic course! Ilise and Terri were both amazing. Clear, easy-to-follow instructions that covered every part of the proposal process. I'd strongly recommend this one!
- há 1 ano
Really Great Course. Awesome Learnings.
- há 2 anos
Nice!
- há 2 anos
This course is a fantastic resource for professionals looking to master the art of crafting compelling proposals. It offers actionable strategies to tailor your proposals to client needs, present your value effectively, and stand out in competitive markets. The content is clear and well-structured. Highly recommended for anyone aiming to elevate their business communication game!
Ilise escreveu vários livros, como o The Creative Professional’s Guide to Money e o The Designer’s Guide to Marketing and Pricing. Apresentadora de dois podcasts, o Marketing Mentor Podcast e o HOW Design Live Podcast, ela também é principal autora do The Marketing Mix Blog e do Creative Freelancer Blog. Seu trabalho já apareceu em publicações como Toronto Globe and Mail, Crains New York Business, Working Woman, The New York Times, The Washington Post e The Denver Post, entre outras.
Conteúdo
- U1
Introdução
- Apresentação
- Influências
- U2
A proposta de estratégia Oreo
- A Proposta Oreo
- Não cometa esses 10 erros com sua proposta
- Tempo de decisão: você deve fazer a proposta?
- U3
Cookie #1 A conversa de qualificação
- Perguntas essenciais para seus clientes em potencial
- Como Demonstrar Seu Valor
- Como liderar a conversa sobre dinheiro
- Conheça um escritor e consultor de marca de sucesso
- U4
O creme no meio: sua proposta
- Como precificar seu projeto de forma lucrativa
- 10 elementos essenciais em sua proposta
- Práticas recomendadas para propostas vencedoras
- U5
Cookie nº 2 Compartilhando sua proposta
- Apresentando sua proposta
- Como acompanhar sua proposta
- Você ganhou! O que agora?
- PF
Projeto final
- Redação de proposta comercial: alcance o cliente ideal
O que esperar de um curso da Domestika
Aprenda no seu ritmo
Aproveite para aprender desde casa, sem um horário fixo e no seu ritmo. É você quem define sua disponibilidade.
Aprenda com os melhores profissionais
Aprenda métodos e técnicas fundamentais com os melhores profissionais do setor criativo.
Conheça os maiores especialistas
Cada professor compartilha seus conhecimentos com entusiasmo e explicações claras, oferecendo uma perspectiva profissional em cada aula.
Certificados
PLUSSe você for um membro Plus, obtenha um certificado personalizado assinado pelo seu professor para cada curso que concluir. Compartilhe-o no seu portfólio, nas redes sociais ou onde quiser.
Sente-se na primeira fila
Com vídeos da melhor qualidade, você não perderá nenhum detalhe! Graças ao acesso ilimitado, você pode assistir às aulas todas as vezes que precisar para aperfeiçoar sua técnica.
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Pergunte, peça opiniões e ofereça soluções. Compartilhe sua experiência de aprendizagem com outros alunos da comunidade tão criativos como você.
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Assista a cursos produzidos de maneira profissional
A Domestika seleciona cuidadosamente seus professores e produz cada curso internamente para garantir uma experiência de aprendizagem online excelente.
Perguntas frequentes
Sim, este curso é focado em ensinar profissionais criativos a escrever propostas comerciais persuasivas que conquistam clientes, cobrindo estratégias, modelos e melhores práticas adaptadas às áreas criativas.
Sim, este curso é voltado para freelancers intermediários e profissionais criativos que querem aprimorar suas habilidades em redação de propostas, qualificação de clientes e comunicação empresarial.
Você vai aprender a estruturar propostas vencedoras, qualificar clientes de forma eficaz, apresentar e fazer o acompanhamento das propostas, conduzir conversas sobre preços e evitar erros comuns.
Ter alguma experiência com freelancing ou atendimento ao cliente ajuda, mas não é necessário conhecimento avançado de negócios. O curso é ideal para quem já trabalha com clientes e quer melhorar o processo de propostas.
A Estratégia Oreo de Propostas é um método que combina marketing e justificativa financeira para criar propostas persuasivas, centradas no cliente, que mostram claramente seu valor e expertise.
Sim, o curso oferece modelos personalizáveis de propostas e perguntas estruturadas para qualificação, ajudando a coletar informações dos clientes e otimizar seu fluxo de trabalho.
Você vai aprender técnicas práticas para iniciar conversas sobre preços, apresentar opções em níveis, lidar com objeções de orçamento e conduzir com confiança as negociações financeiras com os clientes.