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    El error más caro en marketing digital: Vender sin conocer a tu cliente
    Último post del blog

    El error más caro en marketing digital: Vender sin conocer a tu cliente

    ¿A quién le hablas cuando haces marketing? Si la respuesta es “a todos”, probablemente no estés conectando con nadie. Uno de los errores más comunes (y costosos) que veo en emprendedores y pequeños negocios es invertir tiempo y dinero en campañas sin tener claro a quién se están dirigiendo. No se trata solo de saber la edad o el género de tu audiencia. Se trata de entender lo que le importa, lo que siente, lo que busca. En este artículo quiero mostrarte cómo evitar ese error, con herramientas prácticas y ejemplos reales que te ayudarán a definir a tu cliente ideal y convertir ese conocimiento en una ventaja competitiva. 1. ¿Qué es un Buyer Persona y por qué deberías tenerlo antes de vender? Un Buyer Persona es una representación semi-ficticia de tu cliente ideal. Es como construir un personaje basado en datos reales y observación. Te ayuda a entender qué motiva a tus clientes, qué les preocupa, cómo toman decisiones y en qué canales pasan su tiempo. Importante: No es lo mismo decir “mujeres entre 25 y 45 años” que decir: “Laura tiene 32, es diseñadora freelance, vive en una ciudad mediana, le interesa la alimentación consciente y busca productos prácticos que no comprometan su estilo de vida”. 2. ¿Cómo descubrir quién es tu cliente ideal? (sin contratar una agencia) No necesitas un estudio de mercado caro. Solo necesitas observar con intención. Aquí van algunas preguntas clave: ¿Qué problema real resuelve mi producto o servicio? ¿Qué emociones están detrás de esa necesidad? ¿Dónde pasa tiempo mi cliente? ¿Qué contenido consume? ¿Qué objeciones tendría antes de comprarme? Ejemplo práctico: Si vendes planners digitales, el problema no es “no tener agenda”, sino sentirse abrumado y perder el control de su tiempo. La emoción detrás es ansiedad. Y tu producto no es solo un archivo descargable: es una herramienta para sentirse en control.

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Camilo Eduardo Daza

Camilo Eduardo Daza

@arkitrazaproyectos

ARQUITECTO

Bogotá, Colombia

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    Héctor López Héctor López @_thearchitector Ciudad de México, México
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      Rafael Yockteng Rafael Yockteng @rafaelyockteng Bogotá, Colombia
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      • Mi Proyecto del curso: Víctor y el gigante. . Un proyecto de Ilustración editorial, Ilustración tradicional, Ilustración digital e Ilustración infantil de Rafael Yockteng - 10.12.2020
      • El pollo Chiras. Un proyecto de Ilustración editorial, Ilustración tradicional e Ilustración infantil de Rafael Yockteng - 07.10.2020
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      • El libro de los ángeles. Un proyecto de Ilustración editorial, Ilustración tradicional e Ilustración digital de Rafael Yockteng - 07.10.2020
    • Profesor Plus
      Ricardo Núñez Suarez Ricardo Núñez Suarez @rhinunez Ilustrador y Diseñador Gráfico Bogotá, Colombia
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      • Ilustración tradicional
      • Bellas Artes
      • Especies, Enciclopedia ilustrada de todos lo mamíferos.. Un proyecto de Ilustración tradicional, Dirección de arte, Diseño gráfico, Infografía e Ilustración naturalista				 de Ricardo Núñez Suarez - 30.03.2021
      • Mi Proyecto del curso: Técnicas de ilustración artística con grafito. Un proyecto de Dibujo, Dibujo a lápiz, Ilustración tradicional e Ilustración naturalista				 de Ricardo Núñez Suarez - 02.02.2021
      • México. Un proyecto de Dibujo, Dibujo a lápiz, Dibujo artístico, Ilustración tradicional e Ilustración infantil de Ricardo Núñez Suarez - 06.03.2020
      • Colombia. Un proyecto de Dibujo, Dibujo a lápiz, Dibujo artístico, Ilustración tradicional e Ilustración infantil de Ricardo Núñez Suarez - 06.03.2020
    • Profesor Plus
      Álvaro Cardozo W Álvaro Cardozo W @artbyalvaro_1 Digital Artist Bogotá, Colombia
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      • Pintura digital
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      • Festival Cinexcusa. Un proyecto de Ilustración tradicional de Álvaro Cardozo W - 18.04.2023
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      •  I love this thermal bath. Un proyecto de Pintura digital de Álvaro Cardozo W - 19.05.2020
      • Sleep Paralysis. Un proyecto de Pintura digital de Álvaro Cardozo W - 19.05.2020
    • Profesor Plus
      Felipe Novoa (FEN) Felipe Novoa (FEN) @fen_ilustracion Bogotá, Colombia
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      • Ilustración tradicional
      • Bellas Artes
      • FREEPIK - ESTRELLA INVITADA. Un proyecto de Ilustración tradicional, Diseño de personajes y Dirección de arte de Felipe Novoa (FEN) - 30.05.2023
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    • Profesor Plus
      Simón Londoño Sierra Simón Londoño Sierra @simonlond Cali, Colombia
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      • Vodka Charlus. Un proyecto de Lettering, Diseño de logotipos, Tipografía, Dirección de arte y Packaging de Simón Londoño Sierra - 25.05.2021
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    • Profesor Plus
      Claudia Rueda Claudia Rueda @clau_2 Picture Book Author and Illustrator Bogotá, Colombia
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      • Redlocks and the Three Bears. Un proyecto de Ilustración tradicional y Literatura infantil						 de Claudia Rueda - 01.11.2021
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      José Rosero José Rosero @rosero Bogotá, Colombia
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      • Branding e Identidad
      • DETONANTES / pinturas. Un proyecto de Pintura acrílica de José Rosero - 25.07.2020
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      • Palacios de la memoria - pinturas. Un proyecto de Pintura acrílica de José Rosero - 25.07.2020
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      Paula Bossio Paula Bossio @paulabossio Diseñadora, Ilustradora, autora y docente Bogotá, Colombia
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      • Cine
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      • De adentro hacia afuera. Un proyecto de Diseño editorial e Ilustración tradicional de Paula Bossio - 01.09.2018
      • La visita de la banda/Microrelato silente. Un proyecto de Diseño editorial, Ilustración tradicional e Ilustración infantil de Paula Bossio - 01.06.2017
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      • Jardín de Lana/ Microrelato silente. Un proyecto de Ilustración tradicional e Ilustración infantil de Paula Bossio - 01.04.2016
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      Randy Mora Randy Mora @randymora Ilustrador Independiente Colombia
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      • Diseño
      • Ilustración tradicional
      • Timothy Harris Design. Un proyecto de Collage e Ilustración tradicional de Randy Mora - 01.05.2019
      • Sonoma Ranches. Un proyecto de Collage e Ilustración tradicional de Randy Mora - 01.05.2019
      • The Circle Binds. Un proyecto de Collage e Ilustración tradicional de Randy Mora - 01.05.2019
      • VML SB. Un proyecto de Collage e Ilustración tradicional de Randy Mora - 01.05.2019
    • Profesor Plus
      Natalia Rojas Natalia Rojas @losnaked Illustradora y animadora 2D Bogotá, Colombia
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      • Diseño
      • Ilustración tradicional
      • Feria latina. Un proyecto de Ilustración tradicional, Diseño de personajes, Diseño editorial, Bocetado, Dibujo e Ilustración infantil de Natalia Rojas - 18.08.2021
      • Cartagena. Un proyecto de Ilustración tradicional e Ilustración arquitectónica de Natalia Rojas - 07.09.2020
      • Mi Proyecto del curso: Bordado XL con aguja mágica. Un proyecto de Diseño y Tejido de Natalia Rojas - 18.07.2020
      • Editorial para Revista Semana 2020. Un proyecto de Dibujo de Retrato, Dibujo digital, Diseño editorial, Ilustración tradicional, Ilustración digital y Pintura digital de Natalia Rojas - 27.06.2020
    • Profesor Plus
      Alinailustra Alinailustra @alinailustra Ilustradora y Diseñadora Gráfica Bogotá, Colombia
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      • Diseño
      • Ilustración tradicional
      • Mi Proyecto del curso: Técnicas de ilustración con acuarela y gouache. Un proyecto de Ilustración tradicional, Bellas Artes, Pintura, Pintura a la acuarela, Ilustración infantil y Pintura gouache de Alinailustra - 13.08.2021
      • 31Days31Drawings2021. Un proyecto de Ilustración tradicional de Alinailustra - 19.10.2021
      • Mi Proyecto del curso: Acuarela en negativo para ilustración infantil. Un proyecto de Ilustración tradicional, Pintura, Dibujo a lápiz, Pintura a la acuarela, Ilustración infantil y Narrativa de Alinailustra - 23.08.2021
      • Recursos de ilustraciones vectoriales de otoño e invierno para Freepik. Un proyecto de Ilustración tradicional, Ilustración digital, Ilustración infantil, Ilustración vectorial, Lettering y Lettering digital de Alinailustra - 13.08.2019
    • Profesor Plus
      Ana Blooms Ana Blooms @anablooms Ilustradora y diseñadora textil Bogotá, Colombia
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      50.054
      • Pattern Design
      • Ilustración tradicional
      • Guayacán - Nébula. Un proyecto de Diseño, Diseño de interiores, Ilustración tradicional, Ilustración botánica y Pattern Design de Ana Blooms - 12.12.2020
      • Evergreen - Bark Collection. Un proyecto de Diseño, Diseño de complementos, Ilustración tradicional y Pattern Design de Ana Blooms - 12.12.2020
      • Ecosystem - Intl.Campaign. Un proyecto de Diseño de complementos, Diseño de moda, Fotografía, Fotografía de moda, Ilustración tradicional y Pattern Design de Ana Blooms - 15.10.2020
      • Ecosistema-Prendas de abrigo. Un proyecto de Diseño de moda, Diseño editorial, Fotografía de moda, Ilustración tradicional y Pattern Design de Ana Blooms - 15.10.2020
    • Profesor Plus
      Ana Victoria Calderon Ana Victoria Calderon @anavictoriana Artista Ciudad de México, México
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      623.232
      • Ilustración tradicional
      • Join me for a Watercolor Retreat in Greece! Spring 2025. Un proyecto de Eventos, Educación y Pintura de Ana Victoria Calderon - 16.09.2024
      • Portugal Watercolor Retreat 2024. Un proyecto de Eventos, Educación, Bellas Artes, Paisajismo y Pintura de Ana Victoria Calderon - 05.07.2023
      • Magic Jungle Book: Un manual para desarrollar el espíritu creativo. Un proyecto de Escritura, Diseño editorial, Bellas Artes, Escritura creativa y Creatividad de Ana Victoria Calderon - 26.05.2023
      • Magic Jungle 2023 / English & Español!. Un proyecto de Eventos, Consultoría creativa, Educación y Bellas Artes de Ana Victoria Calderon - 05.10.2022
    • Profesor Plus
      German Gonzalez Ramirez German Gonzalez Ramirez @germangonzalez Diseñador Gráfico e Ilustrador Medellín, Colombia
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      26.185
      • Diseño editorial
      • Diseño gráfico
      • Portraits and Studies Vol. 02. Un proyecto de Ilustración digital de German Gonzalez Ramirez - 20.05.2024
      • Nestlé: Global Families Campaign Illustrations. Un proyecto de Ilustración digital, Diseño de personajes y Diseño de espacios de German Gonzalez Ramirez - 11.04.2024
      • Postcard for El Zorro & La Gitana. Un proyecto de Ilustración tradicional y Diseño de personajes de German Gonzalez Ramirez - 31.05.2022
      • Illustrations for a Summer Camp campaing. Un proyecto de Ilustración tradicional y Diseño de personajes de German Gonzalez Ramirez - 09.05.2022
    • Profesor Plus
      Paulina Maciel · Canela Paulina Maciel · Canela @pau_maciel Diseñadora, Ilustradora, watercolor painter Guadalajara, México
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      431.076
      • Branding e Identidad
      • Dirección de arte
      • EL AMOR CRECE EN LA NATURALEZA. Un proyecto de Ilustración tradicional, Ilustración botánica, Pintura a la acuarela y Publicidad de Paulina Maciel · Canela - 08.11.2020
      • DIARIOS - MIS INSECTOS. Un proyecto de Ilustración tradicional y Pintura a la acuarela de Paulina Maciel · Canela - 04.10.2019
      • HISTORIA NATURAL. Un proyecto de Ilustración tradicional y Pintura a la acuarela de Paulina Maciel · Canela - 04.10.2019
      • LABORATORIOS ALARE . Un proyecto de Diseño e Ilustración tradicional de Paulina Maciel · Canela - 04.10.2019
    • Profesor Plus
      Elizabeth Builes Carmona Elizabeth Builes Carmona @ebuilesc ilustrador Medellín, Colombia
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      • Escritura
      • Las resistentes. Un proyecto de Ilustración digital de Elizabeth Builes Carmona - 16.02.2021
      • Geografías aleatorias. Un proyecto de Ilustración con tinta de Elizabeth Builes Carmona - 16.02.2021
      • Editorial. Un proyecto de Ilustración tradicional de Elizabeth Builes Carmona - 16.02.2021
      • La oveja ofelia. Un proyecto de Ilustración infantil de Elizabeth Builes Carmona - 16.02.2021
    • Profesor Plus
      Santiago Guevara Santiago Guevara @santiago_guevara Ilustrador y Artista plástico Bogotá, Colombia
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      35.595
      • Bellas Artes
      • Portada Futbolera | El Malpensante. Un proyecto de Ilustración tradicional de Santiago Guevara - 01.06.2018
      • Boxeando con mis sombras. Un proyecto de Dibujo a lápiz e Ilustración tradicional de Santiago Guevara - 05.09.2017
      • Los Irlandeses. Un proyecto de Dibujo a lápiz de Santiago Guevara - 18.08.2017
      • Fígaro. Un proyecto de Ilustración tradicional de Santiago Guevara - 17.09.2019
    • Profesor Plus
      Puño Puño @puno Medellín, Colombia
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      858.651
      • Ilustración tradicional
      • Fotografía
      • Experimental cómic challenge / Confinement drawing journal. Un proyecto de Dibujo e Ilustración tradicional de Puño - 13.04.2020
      • Reto de cómic experimental / diario dibujado de la cuarentena. Un proyecto de Dibujo e Ilustración tradicional de Puño - 13.04.2020
      • Apuntes de clase. Un proyecto de Ilustración tradicional de Puño - 08.03.2017
      • Dibujos que hago en menos de 5 minutos para calentar la mano o el cerebro. Un proyecto de Bellas Artes e Ilustración tradicional de Puño - 28.02.2016
    • Profesor Plus
      Domestika Domestika @domestika Berkeley, Estados Unidos
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      2.178.476
      • Profesor Plus
        Mattias Adolfsson Mattias Adolfsson @mattiasadolfsson Sigtuna, Suecia
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        386.492
        • Ilustración tradicional
        • Bellas Artes
        • All in line – From the sketchbooks of Mattias Adolfsson, reprint. Un proyecto de Ilustración tradicional de Mattias Adolfsson - 01.10.2020
        • Moleskine sketchbook 38. Un proyecto de Dibujo, Ilustración tradicional, Ilustración con tinta y Sketchbook de Mattias Adolfsson - 23.11.2020
        • Some new drawings. Un proyecto de Ilustración tradicional de Mattias Adolfsson - 05.05.2020
        • Moleskine sketchbook 36. Un proyecto de Dibujo de Mattias Adolfsson - 16.02.2020
      • Ines Abuchaibe Ines Abuchaibe @injeda Bogotá, Colombia
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        • Pilar Cubillos Pilar Cubillos @ninosencolor Bogotá, Colombia
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          • Erika Cubillos Erika Cubillos @direcciongeneral_8 Bogotá, Colombia
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            • pattys1996 pattys1996 @pattys1996 Bogotá, Colombia
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              • Juliana Velásquez Juliana Velásquez @shipresito999 acriz y presentadora en videos institucionales y publicidad Bogotá, Colombia
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              • Daniel M: Daniel M: @daddesing Barranquilla, Colombia
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              4. Camilo Eduardo Daza

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