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    El error más caro en marketing digital: Vender sin conocer a tu cliente
    Último post del blog

    El error más caro en marketing digital: Vender sin conocer a tu cliente

    ¿A quién le hablas cuando haces marketing? Si la respuesta es “a todos”, probablemente no estés conectando con nadie. Uno de los errores más comunes (y costosos) que veo en emprendedores y pequeños negocios es invertir tiempo y dinero en campañas sin tener claro a quién se están dirigiendo. No se trata solo de saber la edad o el género de tu audiencia. Se trata de entender lo que le importa, lo que siente, lo que busca. En este artículo quiero mostrarte cómo evitar ese error, con herramientas prácticas y ejemplos reales que te ayudarán a definir a tu cliente ideal y convertir ese conocimiento en una ventaja competitiva. 1. ¿Qué es un Buyer Persona y por qué deberías tenerlo antes de vender? Un Buyer Persona es una representación semi-ficticia de tu cliente ideal. Es como construir un personaje basado en datos reales y observación. Te ayuda a entender qué motiva a tus clientes, qué les preocupa, cómo toman decisiones y en qué canales pasan su tiempo. Importante: No es lo mismo decir “mujeres entre 25 y 45 años” que decir: “Laura tiene 32, es diseñadora freelance, vive en una ciudad mediana, le interesa la alimentación consciente y busca productos prácticos que no comprometan su estilo de vida”. 2. ¿Cómo descubrir quién es tu cliente ideal? (sin contratar una agencia) No necesitas un estudio de mercado caro. Solo necesitas observar con intención. Aquí van algunas preguntas clave: ¿Qué problema real resuelve mi producto o servicio? ¿Qué emociones están detrás de esa necesidad? ¿Dónde pasa tiempo mi cliente? ¿Qué contenido consume? ¿Qué objeciones tendría antes de comprarme? Ejemplo práctico: Si vendes planners digitales, el problema no es “no tener agenda”, sino sentirse abrumado y perder el control de su tiempo. La emoción detrás es ansiedad. Y tu producto no es solo un archivo descargable: es una herramienta para sentirse en control.

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Andrea Sanabria Monroe

Andrea Sanabria Monroe

@andrea_msm8

Lima, Perú

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    Mattias Adolfsson Mattias Adolfsson @mattiasadolfsson Sigtuna, Suecia
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    • Ilustración tradicional
    • Bellas Artes
    • All in line – From the sketchbooks of Mattias Adolfsson, reprint. Un proyecto de Ilustración tradicional de Mattias Adolfsson - 01.10.2020
    • Moleskine sketchbook 38. Un proyecto de Dibujo, Ilustración tradicional, Ilustración con tinta y Sketchbook de Mattias Adolfsson - 23.11.2020
    • Some new drawings. Un proyecto de Ilustración tradicional de Mattias Adolfsson - 05.05.2020
    • Moleskine sketchbook 36. Un proyecto de Dibujo de Mattias Adolfsson - 16.02.2020
  • Profesor Plus
    Alex Hillkurtz Alex Hillkurtz @alexhillkurtzart París, Francia
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    278.181
    • Diseño
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    • Some of my latest paintings.... Un proyecto de Ilustración tradicional, Arquitectura, Bellas Artes, Paisajismo, Pintura, Bocetado y Pintura a la acuarela de Alex Hillkurtz - 16.05.2022
  • Profesor Plus
    Jesús Félix-Díaz Jesús Félix-Díaz @poloverde Ilustrador y animador Distrito de Lima, Perú
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    • Diseño
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    • SUPAY UKUKU. Un proyecto de Diseño, Ilustración tradicional, Ilustración digital y Serigrafía de Jesús Félix-Díaz - 23.06.2020
    • NACIDOS PARA ILUSTRAR. Un proyecto de Ilustración tradicional e Ilustración digital de Jesús Félix-Díaz - 23.06.2020
    • PIG FIGHTER. Un proyecto de Ilustración digital de Jesús Félix-Díaz - 23.06.2020
    • Samurai Pizza Cats / Tatsunoko 50th anniversary. Un proyecto de Ilustración tradicional e Ilustración digital de Jesús Félix-Díaz - 23.06.2020
  • Profesor Plus
    Jhoel Mamani Espinoza Jhoel Mamani Espinoza @jhoelmamani Soy Artista plastico y visual con mención en pintura, director de la asociación cultural PopulART en Perú y docente en arte mediante la cultura visual. Distrito de Lima, Perú
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    10.121
    • Diseño
    • Branding e Identidad
    • Resiliencia. Un proyecto de Dibujo realista y Pintura de Jhoel Mamani Espinoza - 25.08.2020
    • los ojos del cuervo. Un proyecto de Creatividad, Dibujo, Ilustración tradicional y Pintura de Jhoel Mamani Espinoza - 14.10.2019
    • Los cuervos de leo. Un proyecto de Bellas Artes, Creatividad y Pintura de Jhoel Mamani Espinoza - 14.10.2019
  • Profesor Plus
    EN·CONCRETO EN·CONCRETO @en_concreto Diseñadores y fabricantes de piezas de concreto. Zapopan, México
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    372.409
    • Diseño
    • Creatividad
    • Mi Proyecto del curso: Diseño y creación de muebles curvos en concreto. Un proyecto de Artesanía, Diseño, creación de muebles					, Diseño de interiores, Interiorismo y DIY de EN·CONCRETO - 23.11.2021
    • Meridiano cafe. Un proyecto de Decoración de interiores de EN·CONCRETO - 15.06.2021
    • Restaurante Paradoja. Un proyecto de Arquitectura interior e Interiorismo de EN·CONCRETO - 15.06.2021
    • Barra Prana. Un proyecto de Arquitectura interior, Diseño y creación de muebles					 de EN·CONCRETO - 15.06.2021
  • Profesor Plus
    Felixantos Felixantos @felixantos Ilustrador - Concept Artist Distrito de Lima, Perú
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    18.696
    • Ilustración digital
    • Concept Art
    • Retratos en grisalla 2. Un proyecto de Concept Art, Dibujo digital, Diseño de personajes e Ilustración tradicional de Felixantos - 22.11.2020
    • Retrato Morena. Un proyecto de Concept Art, Dibujo de Retrato, Dibujo digital, Diseño de personajes e Ilustración tradicional de Felixantos - 22.11.2020
    • Kaneda / Fan art. Un proyecto de Concept Art, Diseño de personajes, Ilustración tradicional e Ilustración digital de Felixantos - 22.11.2020
    • Steampunk Characters. Un proyecto de Concept Art, Dibujo digital, Diseño de personajes, Ilustración tradicional e Ilustración digital de Felixantos - 22.11.2020
  • Profesor Plus
    ZURSOIF Miguel Bustos Gómez ZURSOIF Miguel Bustos Gómez @zursoif Dibujante Bogotá, Colombia
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    234.204
    • Bellas Artes
    • Bocetado
    • SINESTESIA ft BalthvsMusic. Un proyecto de Ilustración tradicional y Dibujo de ZURSOIF Miguel Bustos Gómez - 24.09.2021
    • Totem. Un proyecto de Dibujo, Dibujo anatómico, Ilustración tradicional e Ilustración con tinta de ZURSOIF Miguel Bustos Gómez - 19.11.2020
    • Para Colorear. Un proyecto de Dibujo, Dibujo realista e Ilustración tradicional de ZURSOIF Miguel Bustos Gómez - 10.02.2017
    • Retratos Casatinta. Un proyecto de Dibujo de Retrato de ZURSOIF Miguel Bustos Gómez - 05.02.2019
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    Mariana Baertl Mariana Baertl @marianabaertl Diseño y arte textil Distrito de Lima, Perú
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    43.063
    • Branding e Identidad
    • Consultoría creativa
    • Intervencion art toy Dino de OOAdventure. Un proyecto de Art to, Diseño textil y Diseño de Mariana Baertl - 17.01.2022
    • Coleccion bordada Mullierr. Un proyecto de Diseño y Diseño textil de Mariana Baertl - 17.01.2022
    • "Remanentes" y "Despertar". Un proyecto de Bellas Artes y Creatividad de Mariana Baertl - 08.07.2018
    • Espejos tejidos para Pieza. Un proyecto de Creatividad, Diseño, Diseño y creación de muebles					 de Mariana Baertl - 12.06.2019
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    Johnny Chavez Castilla Johnny Chavez Castilla @jcdcast Miraflores, Perú
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    6.047
    • Diseño
    • Branding e Identidad
    • Impulso. Un proyecto de Fotografía y Fotografía artística de Johnny Chavez Castilla - 22.08.2019
    • @ II. Un proyecto de Fotografía, Fotografía artística, Fotografía con móviles y Fotografía digital de Johnny Chavez Castilla - 01.03.2016
    • @ I. Un proyecto de Fotografía, Fotografía artística y Fotografía con móviles de Johnny Chavez Castilla - 01.03.2015
  • Profesor Plus
    Patricio Ortega (Maderística) Patricio Ortega (Maderística) @maderistica Santiago, Chile
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    459.501
    • Diseño
    • Branding e Identidad
    • Mueble Bar Andrés . Un proyecto de Artesanía, Diseño, Diseño y creación de muebles					 de Patricio Ortega (Maderística) - 03.11.2019
    • Veladores en Jequitibá y Mañío. Un proyecto de Artesanía, Diseño, Diseño y creación de muebles					 de Patricio Ortega (Maderística) - 24.09.2019
    • Proyecto María Ruiz . Un proyecto de Artesanía, Diseño, creación de muebles					 y Diseño de producto de Patricio Ortega (Maderística) - 23.08.2019
    • Mueble Audio. Un proyecto de Artesanía, Diseño, creación de muebles					 y Diseño de producto de Patricio Ortega (Maderística) - 22.08.2019
  • Profesor Plus
    Cristina Cilloniz Cristina Cilloniz @cristina_cilloniz Ilustradora botánica Distrito de Lima, Perú
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    50.422
      • Colección de Papelería. Un proyecto de Diseño e Ilustración tradicional de Cristina Cilloniz - 12.12.2021
      • ARTE PARA CURAR. Un proyecto de Ilustración tradicional de Cristina Cilloniz - 12.12.2021
      • Colección Pañuelos. Un proyecto de Pintura a la acuarela de Cristina Cilloniz - 11.01.2021
      • Invitación de Matrimonio. Un proyecto de Pintura a la acuarela de Cristina Cilloniz - 11.01.2021
    • Profesor Plus
      Diego Catalan Amilivia Diego Catalan Amilivia @diego_catalan Madrid, España
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      363.245
      • Ilustración tradicional
      • Retrato Digital. Un proyecto de Bellas Artes y Pintura de Diego Catalan Amilivia - 08.02.2018
      • Pintura Retrato. Un proyecto de Pintura de Diego Catalan Amilivia - 06.02.2018
      • Bodegones. Un proyecto de Bellas Artes y Pintura de Diego Catalan Amilivia - 06.02.2018
      • Ilustración . Un proyecto de Ilustración tradicional y Pintura de Diego Catalan Amilivia - 05.02.2018
    • Profesor Plus
      Adolfo Serra Adolfo Serra @adolfoserra Ilustrador Madrid, España
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      577.182
      • Ilustración tradicional
      • Bellas Artes
      • Lámina Refugio y Alas. Un proyecto de Ilustración tradicional, Dirección de arte, Artesanía, Diseño editorial, Diseño gráfico, Pintura, Collage, Creatividad, Dibujo a lápiz, Dibujo, Ilustración digital, Dibujo realista, Dibujo artístico, Ilustración infantil, Pintura acrílica, Dibujo digital, Pintura digital, Ilustración con tinta, Ilustración editorial, Literatura infantil						 y Pintura decorativa de Adolfo Serra - 22.12.2022
      • Libretas Notebooks Redonda Shop. Un proyecto de Ilustración tradicional, Diseño, Dirección de arte, Br, ing e Identidad, Artesanía, Diseño editorial, Bellas Artes, Diseño gráfico, Packaging, Pintura, Diseño de producto, Creatividad, Dibujo a lápiz, Dibujo, Ilustración digital, Pintura a la acuarela, Dibujo realista, Dibujo artístico, Encuadernación, Ilustración infantil, Pintura acrílica, Creatividad con niños, Dibujo digital, Pintura digital, Teoría del color, Ilustración editorial, Ilustración naturalista				, Pintura gouache, Diseño floral y vegetal de Adolfo Serra - 01.12.2022
      • ArticketBcn. Pasaporte del arte.. Un proyecto de Ilustración tradicional, Publicidad, Dirección de arte, Diseño editorial, Bellas Artes, Diseño gráfico, Marketing, Pintura, Bocetado, Creatividad, Dibujo a lápiz, Dibujo, Diseño de carteles, Ilustración digital, Pintura a la acuarela, Dibujo artístico, Ilustración infantil, Diseño digital, Comunicación, Dibujo digital, Pintura digital, Ilustración con tinta, Teoría del color e Ilustración editorial de Adolfo Serra - 12.09.2022
      • Walden. Thoreau. Un proyecto de Ilustración tradicional, Dirección de arte, Diseño editorial, Bellas Artes, Diseño gráfico, Creatividad, Dibujo, Ilustración digital, Dibujo artístico, Ilustración con tinta e Ilustración editorial de Adolfo Serra - 09.02.2022
    • Profesor Plus
      Ilustronauta Ilustronauta @ilustronauta Ilustrador, diseñador gráfico y muralista Lima, Perú
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      16.537
      • Ilustración digital
      • Ilustración tradicional
      • ANIMALS IN DANGER OF EXTINCTION PERU . Un proyecto de Diseño de personajes e Ilustración digital de Ilustronauta - 29.01.2021
      • COLECCIÓN FANARTS 2021 DE ILUSTRONAUTA. Un proyecto de Dibujo digital y Diseño de personajes de Ilustronauta - 21.01.2021
      • COLECCIÓN DE ILUSTRACIÓN ANIMAL 2020. Un proyecto de Diseño de personajes de Ilustronauta - 24.11.2020
      • COLLECTION FANARTS II. Un proyecto de Diseño de personajes de Ilustronauta - 24.06.2020
    • Profesor Plus
      Nimrod Villar Nimrod Villar @nimrodarte Lima, Perú
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      24.012
      • Diseño
      • Ilustración tradicional
      • Venom movie fan art. Un proyecto de Ilustración digital de Nimrod Villar - 23.06.2019
      • The Nun movie fan art. Un proyecto de Ilustración digital de Nimrod Villar - 23.06.2019
      • Arte de fan de la película Rampage. Un proyecto de Ilustración digital de Nimrod Villar - 23.06.2019
      • Aquaman animacion corta. Un proyecto de Animación 2D de Nimrod Villar - 23.06.2019
    • Profesor Plus
      Ana Victoria Calderon Ana Victoria Calderon @anavictoriana Artista Ciudad de México, México
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      623.232
      • Ilustración tradicional
      • Join me for a Watercolor Retreat in Greece! Spring 2025. Un proyecto de Eventos, Educación y Pintura de Ana Victoria Calderon - 16.09.2024
      • Portugal Watercolor Retreat 2024. Un proyecto de Eventos, Educación, Bellas Artes, Paisajismo y Pintura de Ana Victoria Calderon - 05.07.2023
      • Magic Jungle Book: Un manual para desarrollar el espíritu creativo. Un proyecto de Escritura, Diseño editorial, Bellas Artes, Escritura creativa y Creatividad de Ana Victoria Calderon - 26.05.2023
      • Magic Jungle 2023 / English & Español!. Un proyecto de Eventos, Consultoría creativa, Educación y Bellas Artes de Ana Victoria Calderon - 05.10.2022
    • Profesor Plus
      Puño Puño @puno Medellín, Colombia
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      858.651
      • Ilustración tradicional
      • Fotografía
      • Experimental cómic challenge / Confinement drawing journal. Un proyecto de Dibujo e Ilustración tradicional de Puño - 13.04.2020
      • Reto de cómic experimental / diario dibujado de la cuarentena. Un proyecto de Dibujo e Ilustración tradicional de Puño - 13.04.2020
      • Apuntes de clase. Un proyecto de Ilustración tradicional de Puño - 08.03.2017
      • Dibujos que hago en menos de 5 minutos para calentar la mano o el cerebro. Un proyecto de Bellas Artes e Ilustración tradicional de Puño - 28.02.2016
    • Profesor Plus
      Domestika Domestika @domestika Berkeley, Estados Unidos
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      2.178.476
      • Profesor Plus
        Paulina Maciel · Canela Paulina Maciel · Canela @pau_maciel Diseñadora, Ilustradora, watercolor painter Guadalajara, México
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        431.076
        • Branding e Identidad
        • Dirección de arte
        • EL AMOR CRECE EN LA NATURALEZA. Un proyecto de Ilustración tradicional, Ilustración botánica, Pintura a la acuarela y Publicidad de Paulina Maciel · Canela - 08.11.2020
        • DIARIOS - MIS INSECTOS. Un proyecto de Ilustración tradicional y Pintura a la acuarela de Paulina Maciel · Canela - 04.10.2019
        • HISTORIA NATURAL. Un proyecto de Ilustración tradicional y Pintura a la acuarela de Paulina Maciel · Canela - 04.10.2019
        • LABORATORIOS ALARE . Un proyecto de Diseño e Ilustración tradicional de Paulina Maciel · Canela - 04.10.2019
      • Profesor Plus
        Fito Espinosa Fito Espinosa @fitoespinosa Artista Plástico - Ilustrador Distrito de Lima, Perú
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        34.694
        • Diseño
        • Branding e Identidad
        • El mundo invisible - Obra de Teatro. Un proyecto de Dirección de arte, Escenografía, Stor y telling de Fito Espinosa - 12.05.2020
        • Pintura. Un proyecto de Pintura acrílica de Fito Espinosa - 11.05.2020
        • Ilustraciones . Un proyecto de Dibujo e Ilustración tradicional de Fito Espinosa - 11.05.2020
        • Botella de artista - Pisco Cuatro Gallos. Un proyecto de Dibujo artístico, Diseño gráfico e Ilustración digital de Fito Espinosa - 14.06.2018
      • Diego Sanabria Monroe Diego Sanabria Monroe @dsanabriam Lima, Perú
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        4
        • Diseño
        • Branding e Identidad
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      4. Andrea Sanabria Monroe

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