¿Cómo vender nuestro trabajo?
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Hola Dmstk's.
Aunque ya llevo tiempo por el foro, hoy es una de mis primeras entradas en él. Ya llevo unos meses trabajando como freelance y hay veces que al rebatir precios, o cuestiones del por que si o no, me quedo sin recursos. Es decir que se hacer mi parte de diseñador pero mi parte comercial me flojea bastante. ¿Conoceis cursos o recursos en la red para mejorar esa parte?
Un saludo.
maurus
Buenas tardes Surferito,
te dejo unos links y espero que te ayuden de algo, pero ese es un problema que tenemos la mayoría de nosotros sobretodo cuando recien nos iniciamos como profesionales. Cuestiones como poner precio a nuestros trabajos, saber que montos le faltan el respeto a nuestra profesión y cuales no. que tener en cuenta a la hora de presupuestar. como gano este proyecto al que acudieron 30 diseñadores.
Pero mas que nada saber venderse como diseñador. pero creo que basicamente se resume en lo siguiente:
la persona que acude a nosotros viene con un problema y que luego de haberse contactado con nosotros le tiene que quedar en claro que nosotros tenemos la solucion; que somos los mas aptos para llevarla a cabo; que somos serios y responsables en cuanto a tiempos y entrega;.
otra cosa que en algunos casos funciona, sobre todo a la hora de competir con otros por un proyecto, es dar un tipo de beneficio. (ejemplo: un cliente que quiere el diseño de una revista, puedes agregarle que ademas le puedes diseñar una tarjeta de presentacion para el primer numero sin costo adicional o un flyer para que el cliente pueda difundirla por mail) alguien que te pida el desarrollo de una pagina web, puedes añadirle sin costo unas 300 tarjetas de visita acorde al diseño que realizaste para su pagina con el nombre de uno de los socios o dueño o gerente, pero solo de UNO . Vamos que no sale nada y Si a gustado, seguramente te encargaran el diseño del resto para estar todos en sintonia con la imagen que tienen on line incluso hasta puede que te encarguen la papeleria comercial de la empresa. Y al final por el proyecto de una pagina web le sterminaste diseñando la nueva imagen empresarial.
Las personas buscan siempre las mejores soluciones y el mayor beneficio, los clientes ademas tambien son personas.
AQUI LOS LINKS:
http://foroalfa.org/es/articulo/197/Como_vender_diseno
http://www.desarrolloweb.com/articulos/2487.php
bizilagun
Por supuesto lo de ofrecer ofertas o añadidos está bien, pero estoy sobre todo de acuerdo en lo que dice Maurus de hacerle comprender al cliente que podemos ayudarle. Se supone que recurren a un diseñador por algo. Un empresario no dice "Estoy aburrido, emm... bah, voy a charlar con algún diseñador a ver qué me dice". No, se supone que necesitan algo y uno puede aportar soluciones, y para conseguir que el producto de nuestro cliente venda, considero imprescindible saber vendernos nosotros al cliente primero.
surferito
Muchas gracias por los consejos, los links estan muy bien.
Ochionet Plus
Mirate este libro, lo que dice aqui no es unicamente lo que debes de hacer, cada uno aplica sus propias reglas para acertar o equivocarse, pero muchas de las situaciones aparecidas en el libro son bastante habituales.
Saludos,