Comerciales de publicidad
Que tal amigos, tengo una pequeña duda, a ver si me la podéis resolver. Tengo una persona con bastantes contactos, esta persona me trae trabajo, solo eso, este hombre me dice: llama a esta persona, u a esta otra, que tiene buen trabajo, ya le hable de ti. Solo por eso hemos acodado un 12 %, que no sé si es mucho o es poco. Yo creo que está bien, ya que después el no trata el cliente.
Mi duda es la siguiente: ¿si el cliente sigue mandando trabajo porque le hemos dado un buen servicio, esta persona que hace de "comercial" debe de seguir obteniendo de cada trabajo un porcentaje, aunque sea menor del 12%?
Hay algo estandarizado con respecto al mundo comercial y la publicidad. Sabéis que porcentaje se llevan los comerciales...
No sé, estoy un poco perdido con esto, si alguien me pudiera ayudar estaría estaría agradecido.
Bueno, un saludo amigos.
chile·logela
el 12 está bien. la publi se mueve de comisiones entre el 10 al 20%.
para que se lleve la comisión siempre, que se encargue de el cobro del proyecto por ejemplo. te quitas un marrón y así se gana el pan este pseudocomercial. porque un 12 por simplemente pasarte un contacto podría ser un 15% si te gestiona la cuenta y te quitas un montón de horas de trámites y salidas del estudio que pierdes de producir. además que a veces viene bien por los timmings tener a alguien que te meta caña
azul_formentera
discrepo, yo no le dejaría a cargo del cobro. Cobra tu lo primero y ya pagarás.
Yo a modo personal, cuando se me han planteado casos así he seguido una regla muy mía y relativa. En el primer trabajo le doy comisión 10%, en los siguientes dependiendo del volumen, osea, si son trabajos de importe alto si les doy la comi, sin son pequeños trabajos no. Ah y si los siguientes trabajos no tienen nada que ver con el encargo original tampoco (vamos, si el cliente se monta otro negocio)
PD: Yo quiero un amigo así ;)
free_1
...y si eres un poco piratilla y este pseudo comercial no sabe lo que haces... ya sabes, le das lo que quieras.
Yo particularmente no doy comisiones, pago en regalos y tal, a menos que sea en cuentón que lo estudio a fondo. Piensa que en ocasiones, si no hablas de comisiones también te puedes llevar el gato al agua...
Y de que te intermedie un comercial, tu sabrás, pero yo ni de coña lo dejo.
sergi0ara
freee
...y si eres un poco piratilla y este pseudo comercial no sabe lo que haces... ya sabes, le das lo que quieras.
Realmente sin comentarios, no creo que te guste ver como te la juegan, o te engañan, si tratas así a gente que te proporciona trabajo como lo harás con tus enemigos :)
Tema aparte, yo pienso que un comercial está para eso, captación de clientes y punto.
Si no tiene mucha idea de como se realiza el trabajo lo mejor es que tú establezcas las reuniones con el cliente para definir el proyecto, precio y formas de pago, de ahí le das su comisión en función del tiempo / negociaciones que haya realizado.
Si el cliente sigue trabajando con vosotros tendrías que valorar que le hizo "quedarse", si la buena relación que mantiene con el comercial o lo satisfecho que ha quedado por el trabajo realizado.
Ni más ni menos, es cosa tuya.
Normalmente los comerciales ya se las apañan para que se pongan en contacto con ellos para futuros trabajos, de ahí las comisiones por trabajo captado. Si el cliente te llama a ti directamente lo más lógico es que no se lleve comisión dado que el comercial no ha hecho nada en ese trabajo.
Un saludo ;)
free_1
Shay, no digo nada nuevo vaya, es algo que se hace desde siempre.
En ningún momento digo que yo lo haga y sea honesto.
:)
sergi0ara
Ya hombre ;) pero intentemos no dar soluciones equivocadas a la persona que ha abierto el hilo buscando una respuesta coherente a sus dudas.
Pedro J Saavedra
Gracias amigos, de verdad. El resumen de todo esto sería que no esta nada estipulado ¿no? se trata de ir viendo como funciona el comercial de cara al cliente y ver cuales son sus funciones.
chile·logela
un buen resumen es que
contactos = agradecimiento
venta = comision
la idea es que un comercial asuma sus procesos. a mi los que me recomiendan saben que les trataré muy bien en el futuro, en cambio si algun comercial de publicidad me trae un curro sabe que le pagaré una comi. hay una pequeña diferencia. lo primero tienen que funcionar sólo, es el dichoso word of mouth y la idea es que no cueste dinero ;)