¿Cómo presentar una propuesta de identidad a un cliente?

He tenido esta discusión por mucho tiempo con mis colegas de universidad y trabajo. Todos tienen su manera de presentar una propuesta al cliente, pero no llegamos a la conclusion de que sí hay una manera sugerida. Algunos solo son de presentar el logo solamente y si es aprobado en primera instancia prosiguen con el desarrollo del resto de insumos, mientras que otros preferimos hacer una versión corta con algunos insumos visuales para presentar la propuesta.

La discusión radica en que, haciendo insumos visuales se corre el riesgo de haber trabajado de mas y tu propuesta puede ser rechazada igual y que al presentar solo el logo corres igualmente el riesgo del rechazo pero porque el cliente no se imagina la diversificación que tiene el logo en si.