¿Qué es Business Mindset y por qué es importante?

Aprende a desarrollar una mentalidad empresarial y conoce cómo puedes aplicarla con éxito a tu trabajo creativo

Ya sea que quieras hacer despegar tus ideas, estés pensando en cambiar de carrera o buscando nuevas formas para mejorar tu estrategia de negocios, tener una mentalidad empresarial (business mindset en inglés) es crucial para lograr el éxito como creativo autónomo.

Los creativos somos unos apasionados de nuestros trabajos, y nos sentimos tremendamente afortunados de laborar en el sector en el que nos desempeñamos. Desafortunadamente, esto puede hacer que no valoremos nuestro trabajo, llevándonos a malbaratar nuestro talento o incluso a ofrecer nuestras habilidades, conocimientos y tiempo de forma gratuita.

Recuerda: la creatividad es una habilidad, y al ponerla en práctica estás aportando algo diferente a un proyecto. Por eso, siempre debes obtener un beneficio de tu trabajo.

Tener una mentalidad empresarial significa que comprendes y aprecias el valor único que ofreces, y que eres capaz de implementar y seguir una estrategia o plan de acción que te asegure el reconocimiento y éxito financiero que mereces.

Cuatro pilares clave para crear un plan de acción

Abraham Asefaw (@abrahamasefaw) es un emprendedor y consultor de negocios creativos que ha trabajado para Coca-Cola, Facebook y Condé Nast. Él es un convencido de que cualquier persona con pasión puede establecer un negocio viable si cuenta con el plan de acción adecuado.

También es profesor de Domestika y un experto en demostrar el uso de la mentalidad empresarial para crear una hoja de ruta detallada que te haga destacar, asegurarte un negocio autosuficiente y lograr el éxito a largo plazo.

Abraham basa su plan de acción en cuatro pilares clave:

Crear valor

Primero, pregúntate a ti mismo qué es lo que te distingue de tus competidores. ¿Cuál es el valor único que traes al mercado? Trata de resumirlo en unas pocas oraciones de modo que te sea más fácil ofrecerlo a tus clientes potenciales.

También piensa en la clase de problemas que eres capaz de resolver, en el grupo objetivo al que ayudarás con ello, así como en aquellas personas que hacen lo mismo que tú. Una vez que hayas identificado a tus competidores, piensa en cómo puedes diferenciarte de ellos. Hacerlo te ayudará a responderle a tus clientes cuando te pregunten: “¿qué valor único me aportarás si te elijo por encima de tus competidores?”.

Entregar valor

Puedes tener la mejor idea del mundo, pero no será exitosa si no sabes comunicarla. Abraham nos recuerda que es importante tener un enfoque integral, es decir, considerar las etapas previas y posteriores a la ejecución de tu producto para crear la mejor experiencia posible.

Por ejemplo, la etapa previa puede ser la búsqueda en generar interés en el producto que estás vendiendo, o en cómo facilitar su compra. La etapa posterior puede ser la atención brindada a los clientes después de haber adquirido tu producto, el establecimiento de una relación con ellos y la creación de una estrategia que te permita hacerlos parte de tu plan de difusión.

Capturar valor

Crear y entregar un valor es importante, pero no significan nada si no generas un beneficio económico con ello. Determinar el precio de tus servicios será más fácil o difícil dependiendo del área en la que estés trabajando. La forma más obvia de hacerlo es mirar las tarifas de mercado y comparar tus precios con los de tus competidores. Sin embargo, hay otro método.

Abraham ha creado un enfoque llamado “estrategia de ingeniería inversa”, la cual sigue una fórmula muy sencilla que te ayudará a lograr tus metas financieras, obtener ganancias anuales y saber cuánto cobrar por tu servicio o producto basado en estos datos. Después, pregúntate de dónde viene tu dinero para definir claramente tus flujos de ingreso; posteriormente, haz una prueba con tu público objetivo para saber si están dispuestos a pagar las tarifas que has establecido.

Evolucionar

El último pilar es hacer evolucionar tu negocio pues, al final de cuentas, el cambio es lo único constante de la vida. La evolución puede consistir en adaptar tu negocio, cambiarlo por completo o innovarlo. Si eliges hacer evolucionar tu negocio, primero fíjate en qué te quieres enfocar. ¿Acaso será en evolucionar tu oferta o en expandir tu público objetivo?

Una vez que lo tengas claro, necesitarás investigar sobre cómo es la actividad en esa área y buscar inspiración. Hacerlo te ayudará a generar ideas y podrás tomar la más viable para hacer un prototipo y evaluar si vale la pena implementarlo o no.

Usar estos cuatro pilares como referencia es una buena forma de empezar a pensar y tomar decisiones con objetivos claros de negocio. Sin embargo, también es importante que estés dispuesto a darle seguimiento a tu plan de negocios una vez que lo tengas diseñado.

Si quieres aprender más acerca de cómo crear tu propio plan de negocios personal, así como a desarrollar una mentalidad empresarial para lograr resultados a largo plazo, echa un vistazo al curso en línea de Abraham, Mentalidad empresarial para creativos: elabora un plan de acción.

Versión en español de @arturo_torres_landa

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